"הדירה עקומה? בוא נריב עם הקבלן": מנכ"ל תדהר ייזום רוצה לשנות את המשוואה

"במדינת ישראל אנשים שואלים שתי שאלות כשהם קונים דירה: 'כמה עולה' ו-'איפה', הם לא שואלים 'ממי אני קונה', וזו מציאות לא סבירה". כך פותח תומר אלפסי, מנכ"ל חברת תדהר ייזום, את הראיון באולפן "מגדילים". אלפסי משתמש בהשוואה מעולם הרכב כדי להמחיש את האבסורד בשוק הנדל"ן: "נראה לך הגיוני לקנות טויוטה חדשה, ושבסוכנות יגידו לך שהמושבים מלוכלכים וינקו אותם בעוד שנה? בנדל"ן אנשים מקבלים בהבנה דירה מלוכלכת או עקומה ומתחילים לריב עם הקבלן". כדי לשבור את הפרדיגמה הזו, תדהר החליטה להעניק 10 שנות בדק (אחריות) מלאות לרוכשים, המנוהלות דרך אפליקציה ייעודית שמלווה את הלקוח משלב הרכישה ועד שנים קדימה, במטרה להפוך את זהות היזם לפקטור מכריע בקבלת ההחלטות.

בשיחה עם עורכת האתר, כרמלה קופר, מנתח מנכ"ל תדהר את המצב המורכב בשוק ההתחדשות העירונית בפתח שנת 2026. לדבריו, השילוב של עליית הריבית, התייקרות עלויות הבנייה והתקן השמאי השמרני (תקן 21), הוציא פרויקטים רבים מחוץ לטווח הכדאיות הכלכלית. הפתרון שמציעה החברה, שמקדמת כיום כ-40 אלף יח"ד בהתחדשות עירונית, הוא שינוי השיח מול בעלי הדירות. אלפסי מסביר כי החברה מציעה לדיירים להפחית את התמורות המובטחות במטרים כעת, אך בתמורה ליצור מנגנון של חלוקת רווחים (Upside) עתידית. לפי המודל, אם החברה תרוויח מעל הרווח היזמי המקובל של כ-16%-17%, היא תחלק את הרווח העודף עם הדיירים בכסף או בשדרוג המפרט.

בניתוח ההתנהלות העסקית של החברה בתקופה של אי-וודאות, אלפסי חושף אסטרטגיה זהירה לפיה החברה כמעט ולא מבצעת עסקאות רכישת קרקע במזומן, שכן הדבר אינו הגיוני בסביבת הריבית הנוכחית. במקום זאת, תדהר מתמקדת בעסקאות קומבינציה ובשיתופי פעולה עם יזמים קטנים ש"נגמר להם האוויר" לאחר שנים של הליכים בירוקרטיים. החברה נכנסת לנעליהם, לוקחת את המושכות ומוציאה את הפרויקטים לפועל, מה שמייצר מצב של Win-Win ליזמים המקוריים ולדיירים כאחד.

לסיום, מנכ"ל תדהר מציג תחזית אופטימית לעתיד המשק הישראלי, הנשענת על שלושה מנועי צמיחה מרכזיים שלא נעצרו גם בזמן המלחמה: מגזר ההייטק שממשיך לייצר אקזיטים, התעשייה הביטחונית שמהווה עוגן כלכלי וטכנולוגי, והדמוגרפיה הייחודית לישראל שצפויה להכפיל את האוכלוסייה ב-30 השנים הקרובות. "אנחנו חייבים להיות אופטימיים, אחרת אין לנו זכות קיום כיזמים", מסכם אלפסי. לדבריו, תרחיש חיובי של הסכם שלום עם סעודיה או שינוי משטרי באיראן עשוי להוביל לירידה בפרמיית הסיכון של ישראל ולזרימה אדירה של כסף זר שיזניק את השוק כלפי מעלה.

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן