עורכות הדין יפעת ואופיר כהן: "הכוח נמצא אצל הדיירים - אנחנו כאן כדי להזכיר להם את זה"

עו"ד יפעת כהן ועו"ד אופיר כהן קוניוק, הן בעלות משרד עורכי דין "כהן קוניוק ושות׳" אבל לפני הכל הן אחיות, שמלוות יד ביד דיירים בפרויקטים להתחדשות עירונית מזה כמעט שני עשורים. הן בחרו להקדיש את הקריירה שלהן לייצוג צד אחד בלבד: בעלי הדירות. "אנחנו לא מייצגות יזמים, גם לא את הטובים שבהם, כי אסור שיהיה ניגוד עניינים. המטרה שלנו היא לדאוג ב־100% לאינטרסים של הדיירים".

מהנדל"ן לאנשים – כך זה התחיל
המסלול של השתיים התחיל כבר בבית, שם ספגו את השפה הנדל"נית מגיל צעיר. יפעת נחשפה לפני 18 שנה לפרויקט הפינוי־בינוי הראשון בארץ. "ראיתי איך מהלך נדל"ני יכול לשנות חיים של אנשים. זה לא רק חוזים וקומבינציות, אלא ממש שינוי מציאות יומיומית של משפחות" היא מספרת. אופיר החלה בתחום התכנון והבנייה, המשיכה לליווי עסקאות מורכבות, והבינה שמה שמושך אותה באמת זה החיבור עם הקהילות. "בתחילת הדרך זה נראה כמו אירוע חד־פעמי, לקחת קהילה מגוונת ולהוביל אותה לשינוי. אבל אז הבנתי – זה המקצוע שלי". 

עם הזמן חברו השתיים יחד, וכיום הן מייצגות דיירים בפרויקטים מקריית שמונה בצפון ועד באר שבע בדרום. "הדיירים בלבד", הן מקפידות להדגיש, "זו שליחות, לא רק מקצוע".

להפוך את הכוחות – הדיירים במרכז
כהן וכהן קוניוק מודות כי הדיירים מגיעים בדרך כלל לתהליך בתחושה שהכוח בידי היזמים. "היזם מגיע עם מצגות, עם צוותים, עם ניסיון. זה נראה מאיים. אבל בפועל – הכוח האמיתי נמצא בקרקע, והקרקע היא של הדיירים. אנחנו כאן כדי להזכיר להם את זה ולבנות איתם תהליך שבו הם במרכז". 

במפגשים עם נציגויות דיירים הן מסבירות שצריך להפוך את נקודת המבט: במקום שהדיירים יתאימו את עצמם ליזם, יש לעצב מכרז מותאם לצרכים של הקהילה. "לא כל יזם מתאים לכל פרויקט. אנחנו בוחנות יחד מה חשוב לדיירים, ורק אז יוצאים למכרז. זה משנה את כללי המשחק". 

מורכבויות אנושיות – ולא רק משפטיות
עבודתן של השתיים לא מסתכמת במשא ומתן ובעריכת חוזים. הן מתמודדות מדי יום עם האתגר האנושי: מאות בעלי דירות, כל אחד עם סיפור, רקע וצרכים שונים. "אין דייר גנרי. יש קשישים, יש משפחות צעירות, יש אנשים עם מוגבלויות. כל אחד צריך מענה מותאם. זה אינטנסיבי, זה סביב השעון – אבל זה גם מה שעושה את זה כל כך משמעותי" אומרת יפעת. בקריית שמונה, למשל, ליוו פרויקט בזמן הלחימה, כשדיירים פונו מבתיהם. "באותם רגעים אתה מבין שהעבודה שלנו חורגת בהרבה מעבר למשפט. אנחנו נדרשות לעזור מול היזמים, להבטיח תיקונים במבנים שנפגעו מטילים, ולדאוג לדיירים תחת לחץ ביטחוני. זו לא רק עסקה – זו מעטפת חיים". 

להיות הגשר
אחת ההגדרות שהן אוהבות להשתמש בה היא "גשר". "אנחנו הגשר של היזמים לבעלי הדירות, הגשר של הרשויות לפרויקט, וגם הגשר של הדיירים בינם לבין עצמם. לפעמים זה מרגיש שאנחנו רועות צאן – מנהלות קהילה שלמה שצריכה ללכת יחד באותו כיוון", אומרת אופיר בחיוך.

הן מדגישות כי תפקיד עורך הדין של הדיירים הוא לא רק לנסח הסכם, אלא גם לייצר אמון, שקיפות ותהליך נעים ככל האפשר. "בסוף כולם רוצים שהפרויקט יקרה. התפקיד שלנו הוא לוודא שהדרך לשם תהיה הגונה ומכבדת".

הישגים ותהליכים תקדימיים
לא פעם נדרשו השתיים לפרוץ חסמים תכנוניים או ביורוקרטיים. לאחרונה, הן הצליחו להביא להכללת מתחם גדול במדיניות התחדשות עירונית, לאחר ששלוש פעמים בעבר נדחתה הבקשה. "עשינו סיורים עם הרשות, הצגנו את המציאות בשטח – אנשים מבוגרים שיורדים למקלטים בזמן לחימה – ובסוף שכנענו את מקבלי ההחלטות. זה הישג אדיר לבעלי הדירות, הישג ששינה את עתיד המתחם".

לא מפעל – אלא בית
למרות ההצלחה והביקוש, אופיר ויפעת מקפידות להישאר משרד בוטיק. "מי שנכנס אלינו אומר שהוא מרגיש שנכנס לסלון ביתי. אנחנו לא רוצות להיות מפעל שמייצר הסכמים, אלא לשמור על בוטיקיות ועל שירות אישי. זה הערך המוסף שלנו, וזה מה שדיירים צריכים בפרויקטים כל כך מורכבים".

מבט קדימה
כשהן נשאלות איפה ירצו להיות בעוד עשור, התשובה מתמקדת בתרומה לדיירים: "אם נצליח לקצר הליכים, לשפר תמורות, ובעיקר להפוך את החוויה לנעימה ושקופה יותר – זה ההישג האמיתי. יהיו עוד הרבה פרויקטים, אבל אנחנו רוצות שהדיירים שלנו יצאו מהם אחרת – עם תחושת אמון וביטחון".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן