עמיר קופל: "הדיירים מבינים שצריך לעלות על העגלה במהרה"

עמיר קופל, מנהל מחלקת התחדשות עירונית בחברת רוזיו, שמתמחה בהתחדשות עירונית בתל אביב ובאזורי הביקוש, התארח באולפן "מגדילים", וסיפר על התחושות שמלוות את המשך הפעילות בזמן מלחמה: "המלחמה הכתה אותנו, יש לנו חטופים וחטופות ואנחנו מחכים שהם יחזרו הביתה. עם זאת, קרו כאן גם דברים מדהימים, נכנסו למלחמה קשה והמשק התייצב בצורה מדהימה, עם גיוס של מילואים, זה נס ובפרט אצלנו בחברה, כל האתרים עיבו את הפועלים בזמנים מאוד קצרים. כל האתרים חזרו לפעול כמו שצריך, דירות נמסרו במועד". 

איך עושים את זה?
"צריך להבין שאו שאתה קופא או שאתה מוצא פתרונות. יש לנו רוכשי דירות ובעלים שמחכים ואני שמח שהצלחנו למסור דירות. כל המועדים היו על פי ההסכמים, ואף היה בניין שמסרנו תוך כדי המלחמה". 

עם איזה אתגרים התמודדתם?
"חוץ מהמלחמה, עלויות המימון השתנו, הביצוע השתנה מקצה לקצה, יש השפעה של עלויות המוצרים לבנייה, ובנוסף את אתגר המכירות. שום דבר לא כמו שהיה.
"כל השוק יישר קו עם מבצעי מימון והיום אנחנו מגבילים את זה אבל היה כאן סוג של חינוך שוק. יצאנו במכירה מוקדמת בתל אביב, ואני יכול להגיד שהמכירות היו בקצב שהפתיע אותנו. סגרנו את המכירה הרבה יותר מוקדם מהמתוכנן, כי מכרנו יותר ממה שציפינו".

איך אתה מסביר את זה?
"המוצר שלנו טוב, המיקום זוכה לביקושים וכשיש מוצר טוב ואתה יודע הביא אותו למצכן אז זה עובד מדהים. שאלת השאלות היא אם המחירים יעלו או ירדו אבל אם מסתכלים על הנתונים, אז מבינים שבמדינת ישראל הביקוש למגורים הוא קשיח. יש לנו תחזית צמיחת אוכלוסייה שמדברת על 16 מיליון תושבים בשנת 2050. הגידול הוא עצום ואנחנו רוצים לייצר יותר דירות, גם כדי לווסת כמדינה את מחירי הדיור". 

הדיירים הורידו את הדרישות?
"אנחנו נמצאים גם בתל אביב אבל גם מחוצה לה, בצפון, רחובות, אור עקיבא, יש לנו כ-7000 דירות בשלבים שונים במתחמי פינוי בינוי. בתחילת שנה שעברה ראינו מבול של פניות מדיירים. הם מבינים שזה לא רק חיזוק נגד רעידות אדמה, שממ"ד הוא הכרח היום. הם עדיין רוצים את התמורות המקסימליות אבל הם רוצים עסקה, והם מבינים שצריך לעלות על העגלה במהרה". 

הרשויות המקומיות הקשיחו את הדרישות.
"דרך המלך היא ללכת למקומות שיש בהם תב"עות, יש הרבה מתחמים שהרשות הממשלתית מקדמת את התב"ע, אנחנו חלק מהתהליך וזה חוסך זמן, לנו ולבעלים. הרשות המקומית רואה תוספת של 12 מ"ר ויש עוד מנגנונים לתמורות נוספות, השוק משוכלל ועובד היטב". 

מה צריכה היום חברה יזמית כדי להצליח?
"ניסיון מוכח תחילה. המשמעות של לפנות דיירים, להחזיר אותם, לייצר התקשרויות – להסביר להם ולחדד בבהירות, היא עצומה. אנחנו מביאים המון שנות ניסיון. בנוסף, איתנות פיננסית, יש עניין של מימון וצריך להגיע איתנים לפרויקטים. כמו כן, היכולת לתכנן – לרדת לפרטים, לתכנן פרויקט טוב. חשוב לשמור על ציביון השכונה, על מה שחשוב לדיירים". 

יש עדיין דיירים סרבנים?
"יש הרבה מאוד סוגי דיירים, זו קשת רחבה, אני תופס מונית בערב ומגיע לדיירים ויושב איתם, מוצאים פתרונות. במרבית הפרויקטים אנחנו מגיעים ל 100 אחוז חתימות. זה אנשים, וזה הבית שלהם". 

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן