שמאי מקרקעין משה בן אהרון: "התחדשות עירונית היא קודם כל בעלי הקרקע"

בזמן שרבים עצרו את פעילותם במהלך המלחמה, עו"ד ושמאי המקרקעין משה בן אהרון הצליח להוביל את משרדו לצמרת משרדי הייצוג של בעלי דירות בהתחדשות עירונית – וכל זה תוך כדי שירות מילואים פעיל של כמעט 300 ימים כלוחם באיו"ש ומדריך לוחמה. "לא היה פשוט," הוא מספר, "אבל עם צוות המשרד הצלחנו להמשיך לייצג עשרות פרויקטים, והכי חשוב – לשמור על האמון עם בעלי הקרקע."

בן אהרון, בעל ניסיון של מעל עשור בעריכת דין בתחום המקרקעין וכמעט שבע שנים בשמאות מקרקעין, עבד בעבר גם כסמנכ"ל פיתוח עסקי בחברות נדל"ן בתחום ההתחדשות העירונית. לפני כשנתיים פתח משרד עצמאי, וכיום הוא מלווה כ-40 פרויקטים בשלבים שונים – החל משומות טרום רכישה, דרך היטלי השבחה וחוות דעת לבתי משפט, ועד ליווי דו"חות אפס ומכרזים מול יזמים.

לדבריו, המפתח להצלחה טמון בשילוב של ניסיון מעשי בשני צדי המתרס – כעו"ד המייצג דיירים וכמנהל בצד היזמי – יחד עם דגש על שקיפות, יושרה ודיבור בשפה פשוטה. "אני יודע לדבר בגובה העיניים, להסביר לבעלי דירות מה זו תב"ע, מה זה היטל השבחה, ומה ההבדל בין מכפיל לתקורות. חשוב לזכור – לכל דירה יש ערך רגשי אדיר עבור בעליה."

בן אהרון מתאר את תפקיד השמאי בפרויקט כמקבילה ליועץ הכלכלי של היזם – אך מטעם הדיירים. כבר בתחילת הדרך, הוא מסביר, יש לקבוע את מסגרת העבודה: מינוי נציגות ויועצים (עו"ד, שמאי, מפקח), קביעת גבולות עליונים ותחתונים לתמורות, ניתוח כלכלי של הצעות יזמים, וביקורת על הסכמים ודוחות אפס. "לא פחות חשוב ממקסום התמורות הוא להבטיח שהפרויקט רווחי ויוצא לפועל," הוא מדגיש.

גם במקרים שבהם היזם מממן את השמאות, בן אהרון מאמין שהאמון הוא הבסיס: "חוות הדעת פתוחה לכל בעלי הדירות, וכל אחד יכול לשלוח אותה לביקורת. שמאי שפוגע באמינותו – פוגע בעצמו." הוא מציין דוגמאות מהשטח, כמו משא ומתן על היטלי השבחה, פתרונות יצירתיים לתמורות בדירות גג וגן, ואף מצבים שבהם נמצא פתרון מסחרי ייחודי לאחר החלפת יזם.

מה שמבדיל את משרדו, הוא אומר, זו היכולת לראות את התמונה המלאה ולהציע פתרונות לא רק בכמות מטרים אלא גם בתמורות חלופיות. "לפעמים צריך להגיד את האמת, גם אם היא לא פופולרית. היו פרויקטים שבהם הסברתי לדיירים שהתמורות לא יעלו – ואולי אף יפחתו – כי זה המצב הכלכלי."

לסיום, בן אהרון שולח מסר אישי: "שכל אחיי הלוחמים יחזרו בשלום, ושחטופינו ישובו במהרה. ובפן המקצועי – אני גאה להמשיך לעסוק בייצור דירות חדשות לבעלי הקרקע, עם ממ"דים, ובמקביל לסייע בבניית הארץ. עם ישראל חי."

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן