דנה גולדיאן־ברק: "אנחנו יודעים לעצור בזמן - ולצמוח כשהשוק מוכן"

בעיצומה של תקופה מאתגרת במיוחד, כשבעלה משרת מעל 400 ימים במילואים קרביים, עו"ד דנה גולדיאן־ברק – מנכ"לית חברת בונוס – ממשיכה להוביל את אחד מגופי המימון החוץ־בנקאי הגדולים בישראל.
החברה, הפועלת מול יזמים וקבלנים בפרויקטים בכל רחבי הארץ, שומרת על פעילות רציפה גם תחת מציאות ביטחונית וכלכלית מורכבת. "אנחנו מפעל חיוני," היא מספרת. "גם כשפרצה המלחמה בתוך המלחמה – יום אחרי, כבר קיבלנו טלפון מרשות שוק ההון שבדקה שאנחנו ממשיכים לפעול כרגיל".

דנה גולדיאן־ברק: "בבונוס אנחנו יודעים לעצור בזמן – ולצמוח כשהשוק מוכן"
דנה גולדיאן־ברק, מנכ"לית חברת בונוס,  אחת מחברות המימון החוץ־בנקאי הגדולות והוותיקות בישראל, מנהלת בימים אלה את פעילות החברה תחת מציאות מורכבת במיוחד – ביטחונית, כלכלית ואישית. בעלה משרת בקרבי ביחידת גולני כבר מעל 400 ימים, ובמקביל היא מתמודדת עם אובדן קרובים שנפלו במלחמה. למרות הכל, היא שומרת על רוח חיובית: "אני לא מפסיקה להיות אופטימית – זה מה שמחזיק אותי אישית וגם את החברה. בסוף, אנחנו מפעל חיוני. אפילו כשפרצה 'המלחמה בתוך המלחמה' מול איראן, למחרת כבר קיבלנו שיחת טלפון מרשות שוק ההון שבדקה שאנחנו פעילים וממשיכים לעבוד."

החלטה אסטרטגית: עצירה יזומה בזמן המלחמה
בשונה ממשבר הקורונה, שבמהלכו בונוס הגדילה את תיק האשראי שלה, הפעם הוחלט לעצור את ההתרחבות. "בחרנו לעצור, לא להגדיל את התיק. בדיעבד, זו הייתה החלטה נכונה – ראינו מה קורה בשוק, וטוב שאמרנו 'לא' לחלק מהפרויקטים. חלקם כבר נופלים היום, וטוב שלא נכנסנו אליהם," היא מסבירה.

לצד הזהירות, קיימת גם שאיפה ברורה לצמיחה. לדבריה, עם תחזיות לירידת ריבית, בונוס נמצאת כבר חודשיים במגמת אופטימיות: "אנחנו שוב מגדילים את התיק, יצאנו עם מוצרים חדשים, קיבלנו רישיון להנפיק ערבויות חוק מכר, והתחלנו פיילוט בתמ"א 38/1 שהולך מצוין. בנוסף קיבלנו רישיון לערבויות צד ג', תחום רחב עם פוטנציאל עצום."

יתרון המימון החוץ־בנקאי: גמישות והבנה מהשטח
בונוס פועלת בשוק שבו הבנקים כבר אינם השחקן הבלעדי. "המערכת הבנקאית סומכת עלינו, לעיתים אפילו יותר מבנקים. יש לנו גמישות שאין במקומות אחרים – אנחנו יודעים להתאים פתרונות ולשנות הסכמים בהתאם למצב", אומרת גולדיאן-ברק.

הצוות בבונוס כולל שמאים, רואי חשבון ועורכי דין בעלי היכרות עמוקה עם השטח. דנה מציינת שהחיבור לענף נובע גם מהיסטוריה משפחתית: "סבא שלי היה קבלן גדול, ואבא שלי למד ממנו. זה לא רק בדם – זה חלק מה־DNA  של המשרד. אנחנו מבינים מה קורה בשטח ויודעים לתרגם את זה להחלטות נכונות."

האתגר המרכזי: עצירת מסירות הבנייה
גולדיאן־ברק מצביעה על בעיה חמורה בשוק: "אין גמרים. פרויקטים לא מגיעים למסירה, וזה אתגר עצום." כדי להתמודד, ערכה החברה מחקרים וניתוחים סטטיסטיים על תחום ההתחדשות העירונית ושוק הבנייה בכלל: "ניסינו לבנות נוסחאות, אבל בסוף אין צ'קליסט אחד. כל פרויקט דורש התאמות אישיות."

התחדשות עירונית כחלק אינטגרלי מהפעילות
תחום ההתחדשות העירונית אינו נפרד משאר פעילות המימון: "יזם שמגיע אלינו יכול לקבל גם מימון, גם ערבויות חוק מכר וגם ערבויות צד ג'. אנחנו נותנים מעטפת רחבה ומנתבים נכון את המשאבים כדי שהפרויקט יצליח."
לשאלה אם היזמים כיום זהירים יותר, היא משיבה: "אני לא יודעת אם הם יותר זהירים, אבל הם מבינים יותר. המלחמה לימדה את כולנו לעצור, להסתכל לצדדים, ולא לרוץ סתם."

טיפ ליזמים: לבחור ליווי מנוסה
המסר שלה ליזמים, במיוחד לחברות הבינוניות והפחות מנוסות, ברור:
"תבחרו אנשי מקצוע עם ניסיון אמיתי מהשטח – לא ניסיון תיאורטי. כאלה שיודעים בדיוק מה קורה בפרויקטים, ויכולים למנוע טעויות יקרות."

בסיום השיחה, גולדיאן־ברק משדרת את אותה אופטימיות שהזכירה בפתיחה: "בונוס תמשיך לצמוח, אבל תמיד עם עיניים פקוחות ואחריות. אי אפשר לבנות בלי אופטימיות – ואצלנו היא חלק בלתי נפרד מהעשייה."

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן