איך יזמים שורדים את מחנק האשראי? "גמישות ומהירות"

רו"ח אלון פפר, מייסד חברת פפר פיננסים – חברה מובילה ומוערכת ללווי וייעוץ עסקי, התארח באולפן "מגדילים", דיבר על אתגרי המימון של היזמים והקבלנים, וסיפר על "רימון – פתרונות מימון ליזמים". "שם המשחק היום הוא מימון כי הריבית מאוד גבוהה. אנחנו מקווים שהיא תרד פעימה אחת או שתיים עד סוף השנה אבל כרגע יש מחנק אשראי ויש מגוון של פתרונות חוץ בנקאיים ובנקאיים. חייבים לבדוק שיש את היזם הנכון לפרויקט הנכון, עם חוזק מתאים, שהפרויקט מספיק רווחי – וזו המומחיות שלנו".

מה מציעה פלטפורמת "רימון"?
"זו פלטפורמה מיוחדת, לא בית חרושת אלא בוטיקי ומיוחד. אנחנו גוף מקצועי, אמין, שקוף ואובייקטיבי, שעושה בדיקת כדאיות כלכלית, פיננסית ואסטרטגית, ומייצג את היזם מול כל גופי המימון, בנקאיים וחוץ בנקאיים, על מנת למצוא את החליפה הכי טובה ליזם ולקבלן". 

האם המימון החוץ בנקאי התחזק?
"מימון חוץ בנקאי היא לא מילה גסה, יש לה יתרונות ופתרונות יצירתיים, הם גמישים ומהירים. אנחנו מייצגים את הלקוח אובייקטיבית גם כלפי החוץ בנקאיים וגם כלפי הבנקאיים". 

איפה האתגרים שלך כאיש מקצוע?
"זה שיש הרבה גופים פותח את המשחק ליזמים קטנים ובינוניים. אנחנו צריכים לדאוג כמובן לתפור את החליפה לגוף מימון הנכון. אנחנו נמצאים במלחמה ארוכה וזה הביא לאתגרים ליזמים. הם פחות רוכשים קרקעות ופחות נכנסים לפרויקטים חדשים ולכן, המימון הוא קריטי". 

הנתונים מראים על קיפאון בשוק בדיור, מה המשמעות?
"נתוני הלמ"ס מראים על קיפאון בשוק הדיור, שלא לומר התחלה של ירידות. יש מחסור בעובדים באתרי הבנייה, הפרויקטים מתעכבים. יש קיפאון גם בהתחדשות העירונית ומצד שני יש ביקוש קשיח לדיור כי האוכלוסייה גדלה וזה תורם לכך שהמחירים לא יורדים. ברקע יש לנו את הריביות ומחנקיי האשראי, שגורמים לפחות התחלות בנייה. בנוסף, המשכנתאות מאוד גבוהות ללווים ויש פחות רכישות". 

איפה אתם נכנסים לתמונה?
"כיועצי מימון אנחנו נכנסים לתמונה בכמה אספקטים. מבחינת היזם והקבלן, יש מגבלות על מבצעי המימון ואנחנו ממליצים ליזמים להתגבר על בעיית המימון. בפלטפורמת רימון אנחנו מסתכלים על תפירת ליווי סגור. למשל, לכאורה אין הנחות אבל הקבלן יותר אבל הוא עדיין סופג את עלויות המימון, גם לתת לרוכש מטבח משודרג זו הנחה". 

עצות הזהב שלך ליזמים וקבלנים?
"היום נדרשת יצירתיות בעולם המימון. למשל, פנו אלינו עם פרויקט למגרש ברמת גן, שנראה על פניו אטרקטיבי, שטח של דונם עם 4 דירות ישנות והפתרון הקלאסי היה להביא יזם וליווי פרויקט סגור אבל מחקירה כלכלית מצאנו שהפרויקט לא אטרקטיבי כמו שחשב היזם, ויזמנו הקמת מתחם. כלומר, לא רק מגרש אחד אלא 3 מגרשים סמוכים כדי ליצור מרקם עירוני. הרשויות אוהבות את זה, זה ווין ווין משום שאפשר לבנות לגובה ויש יותר שטחי ציבור וכן, איכות בנייה גבוהה, כי הפרויקט יותר רווחי. 

דוגמא נוספת היא בצפון בקריית טבעון. בעקבות המלחמה היתה התמשכות בבנייה בפרויקט וזה הביא להיוונים של הוצאות. בפרויקט הזה השגנו חבילה אטרקטיבית ליזם מהבנק אבל היא לא הספיקה כי נתנה 60 אחוז, לכן פנינו לגוף חוץ בנקאי שנתן מעטפת יותר גדולה. הפרויקט היה טוב וככה התגברנו על עלויות בלתי צפויות בהיוונים. אני מציע לפנות אלינו גם במצבים של משברים ולמנע נפילות וקריסות של חברות". 

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן