עו"ד נוי כוזהינוף ודור וקסמן מציגים מודל של 30 שנות ניסיון ועצמאות מוחלטת

בצמרת ענף הנדל"ן הישראלי, חברת "נ.כוזהינוף נדל"ן" היא שחקנית ייחודית בנוף. כחברה פרטית הנהנית מאיתנות פיננסית יוצאת דופן – הנשענת על ניסיון של מעל 30 שנה בעולמות הנדל"ן והיהלומים – היא פועלת מתוך כוח ועצמאות. את הספינה הזו מנווטים יחד המנכ"לים המשותפים, עו"ד נוי כוזהינוף ודור וקסמן, המובילים גישה ניהולית המשלבת חשיבה אסטרטגית וראייה עסקית רחבה.

השניים, האמונים על הפיתוח העסקי, השיווק והכספים, מובילים בחודשים האחרונים מהלך אסטרטגי של יצירת חיבורים ושיתופי פעולה עם חברות מובילות בענף. המטרה ברורה: לייצר ערך אמיתי וארוך טווח לבעלי הקרקע באמצעות שילוב כוחות, כאשר כל גוף מביא את היתרון היחסי שלו לשולחן. כיום, עם 209 יחידות דיור בביצוע וצבר של כ-5,000 יחידות בתכנון, הם מחזיקים בפרספקטיבה רחבה על כיוון השוק.

נקודת האור: השוק מתפכח וחוזר לשפיות
כמי שמנהלים תהליכים מורכבים ובוחנים עסקאות מידי יום, כוזהינוף ווקסמן מזהים שינוי מגמה מבורך בשטח. "לאחר שנים ארוכות שבהן היינו עדים למכרזי דיירים שנסגרו בהצעות לא כלכליות וללא היתכנות יישומית, השוק מתחיל להפגין חזרה לשפיות", הם מציינים. לדבריהם, הענף עובר להערכות שמרניות יותר והתמקדות ביכולת ביצוע בפועל, מתוך הבנה ש"הבטחות חסרות כיסוי אינן מייצרות פרויקטים, אלא אכזבות".

האתגר: התוכניות מאושרות, אבל המספרים לא עובדים
לצד האופטימיות, המנכ"לים המשותפים מניחים נורת אזהרה בוהקת בפני מקבלי ההחלטות. בבחינה כלכלית של פרויקטים המגיעים לשולחנם לאחר אישור תב"ע, מתגלה תמונה מדאיגה: יותר ויותר פרויקטים מאושרים אינם ישימים כלכלית. הסיבה לכך, לשיטתם, היא מדיניות "מיקסום הצמצום" של ועדות התכנון – הענקת זכויות בנייה מינימליות מתוך הנחה שגויה שערך הקרקע יעלה לנצח. "הנחה זו התבררה בדיעבד ככזו שאינה עומדת במבחן המציאות", הם מסבירים. "העלייה החדה בריבית, ההתייקרות בעלויות הביצוע והקושי במכירת דירות, מובילים לכך שפרויקטים רבים נותרים על הנייר בלבד".

התחזית ל-2026: לעדכן את כללי המשחק
במבט קדימה, המסר של כוזהינוף ווקסמן חד משמעי: שנת 2026 מחייבת שינוי תפיסה. הם טוענים כי גם העדכון האחרון לתקן 21 אינו משקף את רמת הסיכון הנוכחית בענף. "אם לא נעדכן את כללי המשחק, ובפרט את שיעור הרווח היזמי הצפוי ואת רמת הגמישות התכנונית, נמשיך לראות תכניות מאושרות תכנונית – אך חסרות היתכנות כלכלית", הם מתריעים. לדידם, ההנחה שניתן לשמר את הסטטוס קוו התכנוני אינה רלוונטית עוד.

השורה התחתונה: חיי אדם
מעבר למספרים ולרווחיות, נוי ודור מבקשים להזכיר את המהות האמיתית של העשייה שלהם. "מטרת-העל של פרויקטים להתחדשות עירונית אינה רק ייצור יחידות דיור, אלא בראש ובראשונה שמירה על חיי אדם", הם מדגישים. הסיכום שלהם הוא קריאה לפעולה: "ללא התאמה אמיצה של מדיניות התכנון למציאות הכלכלית המשתנה, וללא גמישות מצד ועדות התכנון, היעד של מיגון העורף וחיזוק מפני רעידות אדמה יישאר הצהרה בלבד – ולא מציאות בשטח".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן