כשניסיון של 28 שנה פוגש נחישות: איל טדי הראל ואפרת ג'מו הם שומרי הסף של בעלי הדירות

בעולם ההתחדשות העירונית, שבו אינטרסים צולבים הם דבר שבשגרה ולעיתים הגבולות בין טובת היזם לטובת הדייר מטשטשים, משרד "טדי שמאות וניהול" בולט בנוף בזכות החלטה עקרונית חריגה: נאמנות לצד אחד בלבד. בראש המשרד עומדים איל טדי הראל, המנכ"ל והבעלים, ואפרת ג'מו, מנהלת תחום ההתחדשות העירונית. השניים מובילים צוות של כ-8 שמאים וכלכלנים המלווים כ-40 פרויקטים ב-17 ערים שונות, מתוך תפיסת עולם של משרד בוטיק שבו "איכות עדיפה על כמות".

השילוב המנצח: ותק בשטח ופיקוד במטה
הכוח הייחודי של המשרד טמון בסינרגיה שבין שני השותפים לדרך, המגיעים מרקעים שונים המשלימים זה את זה. איל טדי הראל מביא עמו ניסיון מצטבר של למעלה מ-28 שנים בתחום. הוא שמאי מקרקעין וכלכלן, בורר מוסמך, שנכלל ברשימת השמאים הממשלתיים ועובד לאורך השנים עם גופי ענק כמו רמ"י, קק"ל ובזק, חברות ציבוריות ועירוניות. הניסיון הזה מאפשר לו לערוך בדיקות היתכנות כלכלית לפרויקטים בהתחדשות עירונית, לבחון תמורות ראויות לבעלי הדירות ,ובין היתר לערוך שומות היטל השבחה וחוו"ד מומחה והכל ברמה הגבוהה ביותר.

לצדו עומדת אפרת ג'מו, שמאית מקרקעין, בוררת ומגשרת, שמביאה לשולחן יכולות ניהול מערכתיות יוצאות דופן. כסגן-אלוף (מיל') בצה"ל, שניהלה תשתיות מורכבות במטה הכללי ובזרוע היבשה, היא יודעת להוביל פרויקטים מורכבים, לזהות חסמים בירוקרטיים בשלב מוקדם ולטפל בהם. השילוב הזה, בין הידע השמאי-כלכלי המקצועי של איל טדי לבין הידע הייחודי בתחום ההתחדשות העירונית והיכולות הניהוליות הגבוהות של אפרת, מעניק ללקוחות מעטפת ביטחון מקצועית ביותר.

עיקרון הברזל: בלי ניגוד עניינים
אחת הנקודות המרכזיות בשיחה עם השניים היא המודל העסקי שבחרו. "בחרנו במודל ייחודי שבו אנו מייצגים בעלי דירות בלבד," מסבירה אפרת. ההחלטה הזו נועדה להבטיח "עצמאות מקצועית מוחלטת, אובייקטיביות וקבלת אמון מלא מצד הנציגויות".

איל טדי מחזק את הדברים ומסביר שבתחום כה רווי יצרים וכסף, הבחירה לפעול במתכונת בוטיק ורק בצד של בעלי הדירות, מאפשרת להם לשמור על האינטרסים הכלכליים שלהם, ללא פשרות, ולהעניק יחס אישי וזמינות גבוהה לאורך שנים של תהליך ארוך ומורכב – מפינוי בינוי ועד התחדשות בניינית.

שומרי הסף: לעצור את הפנטזיות בזמן
כששואלים אותם על תפקידו האמיתי של השמאי, התשובה שלהם חורגת מחישוב מטרים רבועים. "שמאי מקצועי הוא שומר הסף הכלכלי של בעלי הדירות," קובעת אפרת. איל טדי מוסיף כי התפקיד הוא "הגנה על האינטרסים של בעלי הדירות לאורך כל חיי הפרויקט".

הערך הגדול ביותר שהם מספקים הוא לעיתים דווקא במילה "לא". "אנחנו עוצרים הבטחות שנראות אטרקטיביות על הנייר אך אינן עומדות במבחן המציאות," אומרת אפרת. סינון מוקדם של יזמים שמבטיחים הרים וגבעות ללא כיסוי, מונע מהפרויקט להיתקע בשלבים מתקדמים וחוסך לבעלי הדירות עוגמת נפש וכסף רב. איל טדי מדגיש כי המטרה היא להשיג תמורות מיטביות הכוללות לא רק שטחים, אלא גם "איכות תמורות, ערבויות והיתכנות כלכלית אמיתית". אפרת מוסיפה כי היכולת לגשר על פערים, לפתור חסמים ולהציע פתרונות יצירתיים היא לעיתים ההבדל בין פרויקט שנשאר על הנייר לכזה שיוצא לביצוע.

קודם מקשיבים, אחר כך מחשבים
למרות העיסוק במספרים, הגישה של המשרד היא אנושית בבסיסה. "לפני טבלאות, חישובים ודו"חות – חשוב לנו להבין את הצרכים," אומר איל טדי. הוא מאמין בעבודה בגובה העיניים ובשקיפות מלאה, כדי שהלקוחות יהיו שותפים מלאים וירגישו ביטחון. אפרת, המשמשת כאשת הקשר המרכזית לנציגויות ולצוות המקצועי, רואה את עצמה כמי שאחראית להנגיש את המידע ולתת לבעלי הדירות "עוגן מקצועי ברור" ותחושת ביטחון בתוך אי הוודאות.

הסיפוק האמיתי: ממ"ד ונגישות
עבור שניהם, רגעי השיא בעבודה אינם קשורים רק להיבט הכספי/החומרי, אלא לאנשים. עבור איל טדי, הסיפוק הגדול הוא לראות "מעבר של דיירים מדירה ישנה ולא נגישה לדירה חדשה, בטוחה וממוגנת תוך שדרוג רמת החיים".

אפרת מתחברת בנוסף לכך גם מהזווית הביטחונית והלאומית: "הצלחה בעיניי נמדדת ברגע שבו בעלי הדירות נכנסים לבית החדש שלהם – בית עם ממ"ד, דבר שהוא קריטי ומהותי במציאות הישראלית". היא רואה בכך גם שליחות ציונית של בניה, חידוש המדינה ויצירת היצע לדורות הבאים.

המסר לעתיד: אל תחכו עם השמאי
במבט קדימה, לשניהם יש מסר זהה וחד לכלל בעלי הדירות בפרויקטים של התחדשות עירונית: תמנו את השמאי מוקדם ככל שניתן עוד בתחילת התהליך "עוד לפני שבכלל ניגשים לבחור יזם", שכן השמאי הוא היחיד שרואה את התמונה המלאה – הנדסית, כלכלית ומשפטית. כמו כן, הם מדגישים כי המודעות לכך חייבת לגדול, כדי למנוע טעויות יקרות שקשה לתקן בדיעבד. "שילוב שמאי מההתחלה מסייע בבחירות אופטימאליות לבעלי הדירות," הם מסכמים.

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן