הלב בצפון: עו"ד אביאל כהן הופך את ההתחדשות העירונית לשליחות אישית

בעולם הנדל"ן הישראלי, שבו המרכז לרוב מושך את מירב תשומת הלב, עו"ד אביאל כהן מביא איתו משב רוח רענן – וצפוני. כשותף במשרד ש. פרידמן, אברמזון ושות', משרד בעל מורשת מפוארת שנוסד עוד ב-1939, כהן יכול היה לבחור בכל נתיב מקצועי. אך הבחירה שלו הייתה ברורה: להוביל את פעילות ההתחדשות העירונית בחיפה ובצפון הארץ, לצד ליווי פרויקטים נבחרים במרכז.

עבור כהן, החיבור הגיאוגרפי הוא הרבה מעבר לאזור חיוג. "כתושב חיפה וכמי שגדל בצפון", הוא מסביר, העבודה היא אישית. כשהוא מביט על השכונות הוותיקות, הוא לא רואה רק פוטנציאל כלכלי, אלא את העתיד של הקהילה שלו. החיבור הזה מאפשר לו להניע תהליכים מורכבים ולחבר בין בעלי עניין מתוך מחויבות עמוקה. "ללוות פרויקטים… שמחדשים את פני השכונות הוותיקות ומשפרים את איכות החיים של תושביהן – במיוחד באזור שבו גדלתי – זו בעיניי לא רק עבודה, אלא שליחות", הוא אומר.

בית ספר של החיים: ללמוד את השטח דרך הרגליים
כדי להבין את הרגישות שבה כהן מנהל משא ומתן היום בפרויקטים של אלפי יחידות דיור, צריך לחזור לתחילת הקריירה שלו. הוא לא התחיל במגדלי היוקרה, אלא ב"עבודת רגליים" סיזיפית במשרד שהתמקד בייצוג דיירים. את צעדיו הראשונים עשה כשהוא "מכתת רגליו בכל רחבי הארץ" לפגישות בבתים פרטיים, מנהל משא ומתן בסלון ביתם של הדיירים ולומד מקרוב על האתגרים בפועל.

הניסיון הזה, אותו הוא מכנה "למידה מהשטח", העניק לו יתרון שאין לו תחליף. הוא למד להכיר מקרוב את החששות, התקוות והדינמיקה האנושית של בעלי הדירות. כיום, כשהוא נמצא לרוב בצד השני של המתרס ומייצג יזמים וחברות נדל"ן, הניסיון הזה מלווה אותו בכל צומת. הוא יודע בדיוק מה עובר בראשם של הדיירים, ויודע איך לגשר על הפערים ולהדק את שיתוף הפעולה בין היועצים השונים משני הצדדים.

סוד ההצלחה: הרמוניה, לא מלחמה
בענף שנתפס לעיתים כזירת קרב, המילה שכהן בוחר להשתמש בה כדי להגדיר הצלחה היא מפתיעה: "הרמוניה". עבורו, הצלחה היא לא רק חתימה טכנית על הסכם, אלא יצירת מערכת יחסים בריאה. "בעיניו, כשיש הרמוניה נכונה בין כלל הגורמים בפרויקט – זה נחשב להצלחה", נכתב עליו. ההרמוניה הזו היא המפתח שמוביל את הפרויקט בבטחה מהגשת ההצעה הראשונית ועד למסירת הדירות.

הגישה הזו מתרגמת לפרקטיקה של תיאום ציפיות מדויק. כהן מאמין שאיזון נכון מושג באמצעות "בדיקות מקדמיות, הכרת המדיניות התכנונית באזור הפרויקט ותיאום ציפיות נכון מול בעלי הקרקע והעירייה". כשכולם יודעים למה לצפות מהרגע הראשון, הדרך להיתר הבנייה קצרה ובטוחה יותר.

העידן החדש של הדיירים
כהן מביט באופטימיות על השינוי שעבר השוק הישראלי. אם בעבר דיירים התקשו לנהל משא ומתן ולמצות את זכויותיהם, הרי שהיום "יחסי הכוחות מצטמצמים". הוא מברך על המצב החדש שבו הדיירים הם "לב העניין" וזוכים למעטפת מקצועית של יועצים במימון היזם. התהליך הזה, לצד הפעילות של הרשות הממשלתית להתחדשות עירונית והמנהלות העירוניות, מסייע לדעתו בהגברת האמון ומאפשר לקדם פרויקטים בצורה "הוגנת, יעילה ואיכותית".

השילוב הייחודי שהוא מביא – הגב החזק של משרד צמרת ותיק שמספק מעטפת מלאה בכל תחומי הנדל"ן, יחד עם הלב והנשמה של מי שרואה בעבודה שליחות לשיפור פני הצפון – הופך את עו"ד אביאל כהן לדמות מפתח בהתחדשות העירונית בישראל. כשהוא מדבר על שילוב של "הבנה משפטית עמוקה עם גישה פרקטית", הוא בעצם מדבר על היכולת לראות את האדם שמאחורי הנכס.

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן