אריאל פוקוטינסקי: הגעתי לנדל"ן במקרה - ונשארתי כדי לשנות אותו

"אם היית אומר לי לפני עשרים שנה שאמצא את עצמי בלב ענף הבנייה – הייתי צוחק."
כך מתחיל הסיפור של אריאל פוקוטינסקי, מנכ"ל חברת אקו קיר – ECOWALL , יזם נדל״ן וטכנולוגיה, שמוביל היום אחד השינויים המשמעותיים ביותר שידע תחום החזיתות בישראל בעשורים האחרונים – מהפכת חיפויי הבניין בישראל.

הדרך שלו לנדל״ן לא הייתה מתוכננת. בילדותו ובתחילת הקריירה הוא פעל בעולמות ההייטק והטכנולוגיה, ובתחילת שנות ה־2000 אף ניהל פעילות רחבת היקף של ייצור טכנולוגיות מתקדמות בסין. עולם הבנייה נראה אז רחוק – עד שחברים מהתחום “גררו” אותו פנימה, תחילה כמי שמסייע ברכש עבור מגה־פרויקטים ובהוזלת עלויות.

מהר מאוד הוא הבין: יש כאן ענף גדול, חזק – אבל כזה שמתקשה להתחדש.

15 שנה בענף, תמיד כעצמאי – ותמיד עם מבט ביקורתי
כבר כ־15 שנה שאריאל פוקוטינסקי פועל בענף הבנייה, ותמיד כעצמאי. תחילת הדרך הייתה בטיוב רכש וייבוא לפרויקטים גדולים – תחום שבו הידע שלו בעבודה גלובלית ובשרשראות אספקה העניק לו יתרון ברור. "ראיתי ענף שמגלגל סכומי עתק, אבל עובד בשיטות מיושנות", הוא אומר. "מעט מאוד טכנולוגיה, הרבה מאוד אינרציה". 

השלב הבא היה טבעי: מעבר ליזמות. לא רק יזמות נדל״נית קלאסית, אלא פיתוח פתרונות טכנולוגיים לענף – כזה שלדבריו "מפגר עשרות שנים אחרי תעשיות אחרות".

הרגע שבו הבנתי: חזיתות לא השתנו 40 שנה
הפרויקט שפוקוטינסקי גאה בו יותר מכל הוא ECOWALL – מערכת חזיתות מתקדמת, שהצליחה לייצר חדשנות אמיתית בתחום שכמעט לא השתנה בישראל במשך למעלה מ־40 שנה. "כשהתחלנו, היה לי חשש אמיתי," הוא מודה. "ענף הבנייה שמרני בצורה קיצונית. הכנסת מערכת חדשה היא תהליך איטי, קשה, ולא תמיד מצליח."

אבל כאן נכנסו לתמונה ההתמדה והאמונה. בתוך שלוש שנים בלבד הצליחה ECOWALL לחדור לשוק, לשכנע את השחקנים המרכזיים בענף, ולהגיע לנתח שוק משמעותי – הישג חריג בקנה מידה ישראלי. "הצלחנו לא רק למכור מוצר," הוא אומר, "אלא לשנות תפיסה."

החלטיות ועקשנות – וגם לדעת מתי לעצור
כששואלים את פוקוטינסקי מה סוד ההצלחה שלו, הוא לא מחפש תשובות נעימות.
"החלטיות ועקשנות," הוא אומר בפשטות. "אלו תכונות שלא תמיד נוחות לסביבה, אבל הן אלו שמזיזות דברים."
היכולת לקבל החלטות גדולות במהירות, ולדחוף אותן קדימה בכל הכוח, מלווה אותו לאורך הקריירה. אבל בשנים האחרונות נוספה תכונה חשובה לא פחות: היכולת להודות בטעויות.
"פעם הייתי מגן על החלטות גם כשלא הוכיחו את עצמן. היום אני יודע לעצור, להודות שטעיתי – ולעשות התאמות מהר. זה קריטי בעולם שמשתנה". 

מי באמת מגיע לצמרת בענף הנדל״ן?
בעיניו, אנשי נדל״ן בצמרת הם לא בהכרח אלו שמצטלמים הכי הרבה. "זה ענף קשוח," הוא אומר. "רוב האנשים שמגיעים רחוק הם כאלה שגדלו מהשטח – מחוספסים, פרקטיים, כאלה שיודעים לקחת החלטות ולדחוף ביצוע."
זו תפיסה שמחברת היטב בין עולמות ההייטק שממנו הגיע לבין עולם הבנייה: פחות רעש, יותר עשייה.

משבר, שינוי – והזדמנות למי שמוכן להתאים את עצמו
פוקוטינסקי רואה את שוק הנדל״ן בנקודת מפנה. "שוק שהיה רגיל לריבית אפס ולעליות מחירים, מצא את עצמו בסביבה של ריבית גבוהה וירידות," הוא אומר.
לדבריו, בשנים הקרובות הענף יידרש לשנות כיוון: פחות דירות למשקיעים, יותר דירות לצעירים – במחירים שפויים, שמתאימים למשפחות בתחילת דרכן.
"מי שלא יבין שיש שינוי אמיתי בשוק ולא יעשה התאמות – פשוט לא יצליח לשרוד."

מבט קדימה: הגל הבא כבר באופק
למרות האתגרים, אריאל פוקוטינסקי אופטימי. הוא מעריך שבתוך חמש שנים – ואולי אף פחות – יחל גל חדש של עליות מחירים וחזרת משקיעים לשוק. לדבריו, "אנחנו כבר רואים מגמות של הפחתת ריבית. כשהריבית תרד, האטרקטיביות של שוק ההון תקטן – והנדל״ן יחזור למרכז הבמה". 

המסר למקבלי ההחלטות: להרים את הראש
לסיום, יש לו טיפ אחד ברור: "לא לפחד להשתנות. לא לפחד להודות בטעויות. ובעיקר – לא לטבוע במיקרו של היום־יום.". לדבריו, הכוח האמיתי לאורך זמן הוא היכולת לעצור, להסתכל על התמונה הכוללת, ולתכנן צעדים לטווח ארוך שיביאו לצמיחה אמיתית – לא רק להישרדות.

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן