סמנכ"לית שיווק ואסטרטגיה גינדי החזקות
רוני טננבאום מכהנת כסמנכ"לית שיווק ואסטרטגיה בחברת גינדי החזקות. טננבאום בוגרת לימודי משפטים ומנהל עסקים ולימודי תואר שני במנהל עסקים בהתמחות בשיווק. את תחילת דרכה בענף עשתה לפני כ-19 שנה. כיום, היא עוסקת בתחום הייזום למגורים, מסחר ומשרדים. עיקר המכירות ממוקד במרכז הארץ.
"כמו בכל שוק ובייחוד במדינה שלנו, שחווה זמן רב תהפוכות – מגיפות ומלחמות – ישנם אתגרים רבים: שינוי ריבית, שינוי מדיניות ורגולציה, שיווק בעידן של חדשנות (בין אם מרחוק ובין אם בכלים חדשניים כגון AI )", מסבירה טננבאום את האתגרים בענף, ומציינת כי: "עיקר ההתמודדות במציאות שמשתנה לנו מדי יום הוא יכולת תגובה מהירה לשינויים. צריך לדעת להתאים את עצמנו גם בכלים השיווקיים וגם מבחינת המסרים ולהיות כל הזמן קשובים לשוק".
על המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, היא אומרת כי: "אני מאמינה שבשיווק נדל"ן, המיקוד צריך להיות במענה מדויק לצורכי הרוכשים, ולא רק ב"מבצעים". המסרים צריכים להתאים באופן דינמי לצרכים כמו זמן אכלוס, מלאי, מחיר או תנאי תשלום. השיווק הדיגיטלי ממשיך להתפתח ולהתרחב, ומהווה כלי קריטי להתאמה זו. בנוסף, חווית הלקוח חייבת להיות במרכז, מדויקת ושלמה, מתחילת הקמפיין ועד לשלב הרכישה".
ואילו מגמות ישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות? לדברי טננבאום: "נראה הורדת ריבית ברבעון הבא, מה שיגביר את היקף העסקאות וחזרתם של משקיעים ורוכשים רבים. ככל ותשמר יציבות בטחונית אנחנו נראה את השוק חוזר לפרוח ולהתאושש מהר מהרגיל. תושבי חוץ כבר כאן ואני מאמינה שהמגמה הזו תגדל".
