עינב כהן

עינב כהן מכהנת כסמנכ"לית שיווק ומכירות בחברת אפי קפיטל נדל"ן. כהן בוגרת לימודי B.A  במדעי ההתנהגות ולימודי תעודה בניהול שיווק ופרסום. את תחילת דרכה בענף עשתה בקבוצת א.דורי. ב-2016 מונתה לתפקיד מרקום באפי קפיטל, במסגרתו הייתה אמונה על קשרי לקוחות עם רוכשי דירות של החברה. משם, קודמה להוביל את המערך השיווקי, ולאור הצלחות החברה והגידול בפרויקטים, מונתה לפני כשנתיים לתפקידה הנוכחי.
את עולם הנדל"ן היא רואה כתחום מרתק ומאתגר, המחבר בין שיווק, מכירות ושירות תוך הענקת ביטחון ללקוחות בעסקת חייהם. הליווי האישי וההלימה בין ערכיה לערכי החברה הובילו למסירות וביצועים יוצאי דופן.
אפי קפיטל נדל"ן עוסקת במגורים, משרדים, מסחר, התחדשות עירונית. החברה יוזמת ובונה כיום כ- 8,600 יחידות, וחתומה על אכלוס של כ- 4200 יחידות בפריסה ארצית. 

"השנה האחרונה הייתה מאתגרת מאוד בגלל המלחמה הרב זירתית שהמדינה שלנו נמצאת בה", מסבירה כהן את האתגרים בענף, ומציינת כי: "מצב הרוח הלאומי הוביל לירידה משמעותית בהתעניינות בפרויקטים, אולם, בתקופה האחרונה אני מזהה מגמה של ירידה מהגדר, במיוחד באזורים בהן הדירות לא חוצות את רף ה-2-2.5 מיליון שקל. כחברה, אנו מאפשרים תנאי מימון והטבות שונות וייחודיות, שתפורים לפי הצורך של כל לקוח בנפרד ובאופן אישי". 

על המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, היא אומרת כי: "אנחנו רואים מגמות של הרבה מבצעים בשוק, חבילות ריהוט, מטבח חוץ, תנאי תשלום נוחים,  הלוואת קבלן וכדומה. זה יכול לתת את הלגיטמציה למי שבאמת מתעניין. אך אני מאמינה שהדבר החשוב ביותר מול רוכשי הדירות זוהי האמינות והידיעה שהחברה יציבה. הרוכשים רוצים לדעת שיש "אבא ואמא" לפרויקט, מעוניינים להבין שיש כאן חברה שתסייע ותעזור להם בכל התהליך. מרבית מלקוחותינו הם לקוחות חוזרים ויש אחוז גבוה מאוד של עסקאות "חבר מביא חבר". 

ואילו מגמות ישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות? לדברי כהן, "כיום, כשהריבית גבוהה מאוד ויש אי וודאות רוכשי הדירות חוששים מהצעד, כאשר נגיד בנק ישראל יחליט על הורדת ריבית, וברגע שהאופטימיות תחזור, תהיה התעוררות בשוק ונראה כיצד רוכשי הדירות חוזרים בצורה משמעותית מאוד. בטווח זמן קצר נראה את המחירים מתייצבים ולאחר מכן נראה שוב עלייה במחירי הדירות, שכן ההיצע יחסית נמוך לעומת ביקוש קשיח שהולך ועולה מידי שנה".