יעקב סיסו כבש פסגות בעולם המימון אבל עדיין מגדיר הצלחה בפשטות: "לעמוד ביעדים שאתה קובע לעצמך"

הוא היה שם כששיטת הליווי הבנקאי רק נולדה ב-1989, והיה הראשון להעז ולפתוח את השוק לתחרות חוץ-בנקאית. המייסד והשותף המנהל של "יסודות", יעקב סיסו, מדבר על ה-DNA של יזמים, על הלקח שלמד, ועל הרגעים ששווים יותר מכל דו"ח אקסל.

פרספקטיבה נדירה
בענף הנדל"ן והמימון הישראלי, יעקב סיסו הוא דמות שלא זקוקה להצגה רשמית. כמי שמכהן כמייסד ושותף מנהל ב"יסודות", הוא חתום על אחת המהפכות הגדולות בשוק הבנייה: שבירת המונופול הבנקאי. אך כדי להבין את המקום שבו הוא נמצא היום, צריך לחזור אחורה, אל נקודת ההתחלה במערכת הבנקאית המסורתית.

סיסו, נשוי בשנית, אב לשלושה וסב לחמישה נכדים, מביא עמו פרספקטיבה היסטורית נדירה על הענף. הוא לא רק צפה בשינויים – הוא יצר אותם.

המספרים מדברים: גיוסים והיקפי פעילות
תחת ניהולו של סיסו, הקרן הגיעה למספרים שמציבים אותה בשורה אחת עם הגופים המממנים הגדולים במשק. "ביצענו גיוסים מוצלחים בהיקף של כ-5 מיליארד שקלים מגופים מוסדיים", מפרט סיסו. הגב הכלכלי הזה מתורגם בשטח להיקפי בנייה עצומים. "נכון להיום, אנו מלווים למעלה מ-300 פרויקטים בשלבים שונים", הוא מציין. המשמעות המעשית היא ליווי פיננסי של למעלה מ-15,000 יחידות דיור בפריסה ארצית – היקף השווה ערך לעיר בינונית בישראל. הנתונים הללו ממצבים את הקרן ואת סיסו בראשה כגורם מפתח במימוש פרויקטים של התחדשות עירונית ובנייה חדשה.

מהקמת הליווי הבנקאי ועד למהפכה החוץ-בנקאית
הקריירה של סיסו שזורה בהיסטוריה של ענף הנדל"ן הישראלי המודרני. במבט לאחור, הוא משחזר את המסלול שהוביל אותו להקמת "יסודות":

"התחלתי את דרכי המקצועית בשנת 1989 בבנק טפחות, שם הייתי בצוות ההקמה של האגף העסקי לליווי פרויקטים למגורים בשיטת הליווי הסגור. לאחר שנים רבות במערכת הבנקאית גיבשתי חזון להקמת גוף מימון חוץ בנקאי ומימשתי אותו עם הקמת 'יסודות', שהייתה גוף המימון החוץ בנקאי הראשון שהעניק ליווי פיננסי מלא ליזמים".

שיעור בצניעות: הלקח מ-2008
כמי שראה שווקים עולים ויורדים, סיסו מחזיק במשנה סדורה לגבי ניהול סיכונים. הרגע המקצועי שלימד אותו את השיעור החשוב ביותר הגיע דווקא בעת משבר עולמי:
"קריסת השווקים הפיננסים בעולם עם נפילת Lehman Brothers לימדה אותי להיות מוכן תמיד להפתעות, ומקסימום להיות מופתע לטובה".
הגישה הזהירה הזו מלווה אותו גם כיום, כשהוא מביט על יזמים שמתמחרים פרויקטים באופטימיות יתר. לדעתו, זו נקודה שחייבת להשתנות בענף: "צריך לתמחר את הסיכונים בצורה נכונה ולא לחשוב שהשוק תמיד יעלה ויתקן את כל הטעויות".

האדם לפני המספרים: ה-DNA של השותפות
למרות העיסוק המתמיד במיליארדי שקלים, סיסו מדגיש כי המימון הוא קודם כל עסק של אנשים. כשהוא נדרש לקבל החלטה על מימון פרויקט בתקופה של חוסר ודאות, סדר העדיפויות שלו ברור:
"הדבר החשוב ביותר במימון זה להכיר את הלקוח ברמה המקצועית, הפיננסית והאישית".
מבחינתו, "שותפות" היא לא רק מילה בחוזה, אלא התנהלות יומיומית המחייבת יושרה מוחלטת: "אני מרגיש שותף ליזם כל עוד הוא עובד בשקיפות מלאה מולי, ועוצר כשמגלה חוסר שקיפות, מרמה או הונאה".
יתרה מכך, סיסו מצביע על גורם קריטי שלעיתים נזנח – הדינמיקה בין השותפים עצמם:
"חשוב במיוחד ה-DNA של היזם, ואם מדובר ביזם הכולל מספר שותפים – ה-DNA של השותפים צריך להיות דומה, אחרת זה פתח לצרות".

האתגר האמיתי: לוחות זמנים
בניגוד לנטייה הטבעית לחשוש מבעיות מימוניות או שיווקיות, סיסו מפנה את הזרקור לסיכון שהשוק נוטה להמעיט בערכו בפרויקטים מורכבים: "בפרויקטים מורכבים צריך לקחת בחשבון בעיקר את הערכת לוחות הזמנים וההשלכות של אי עמידה בהם".

הסיפוק האמיתי: הדור הבא
בסופו של יום, מעבר למספרים ולתשואות, מה שמניע את סיסו הוא הקשר הבין-אישי והיכולת להצמיח את הדור הבא של הנדל"ן הישראלי. מבחינתו, הדבר החשוב ביותר לשמר בשוק המימון, גם בעידן טכנולוגי, הוא "הקשר האישי עם הלקוח".
כשהוא נשאל על הרגעים המספקים ביותר בעבודתו, אלו שלא נכנסים לדו"חות הכספיים, תשובתו חושפת את הצד החינוכי והמנטורי שבו:
"ללוות יזם צעיר בתחילת הדרך, ללמד אותו את השפה ולראות אותו צומח ומתפתח ומצליח – זאת זכות גדולה".
ועבור האיש שכבר כבש כמעט כל פסגה אפשרית בעולם המימון, הגדרת ההצלחה נותרת פשוטה וממוקדת: "לעמוד ביעדים שאתה קובע לעצמך".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן