גיא יושע

גיא יושע מכהן כסמנכ״ל שיווק מכירות בחברת קן התור הנדסה ובניין. את עולם הנדל"ן גילה דרך אביו המהנדס, יחד הובילו מספר יוזמות והשקעות. בהמשך למד הנדסת תעשייה וניהול. למרות שהחל את דרכו בהייטק ואף הקים חברת גיימינג, חזר לנדל"ן מתוך תשוקה לתחום השיווק והמכירות. את תחילת דרכו בענף עשה בחברת קן התור כמנהל פרויקטים בהתחדשות עירונית. לפני כשנתיים קודם לתפקידו הנוכחי, שבו הוא מממש את תשוקתו בזכות עבודה קשה ותמיכת ההנהלה. קן התור היא חברת יזמות וביצוע, המקדמת פרויקטי מגורים, מסחר ותעסוקה בגוש דן, ירושלים והשרון. 

"שנת 2025 הייתה מאתגרת במיוחד עבור שוק הנדל"ן. חוסר היציבות הביטחונית של מלחמה מתמשכת משפיע על הרוכשים מבחינה פסיכולוגית ומשנה את סדרי העדיפויות, מה שמצריך התאמה מתמדת של השיווק", מסביר יושע את האתגרים בענף, ומציין כי: "סביבת הריבית הגבוהה מגבילה את יכולת הרכישה, והיצע גדול מביקוש באזורים רבים מוסיף לאתגר. על אף הקשיים, לקן התור יש יתרון משמעותי כחברה מבצעת. היכולת שלנו לעמוד בזמנים, לא להתפשר על איכות הבנייה והחוסן הפיננסי מאפשרים לנו להציג תוצאות איכותיות, התורמות רבות למאמץ השיווקי".

על המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, הוא אומר כי: "עולם שיווק הנדל"ן עבר שינוי דרמטי: במקום שאמצעי אחד יניב הרבה, נדרשים כיום אמצעים רבים המניבים יחסית מעט. כתוצאה מכך, חברות כמונו נאלצו לשנות את אסטרטגיית הפרסום מקצה לקצה, וכיום אנו פועלים בגישה אינטגרטיבית על פני פלטפורמות מרובות.
אנו ממשיכים לפעול בלוחות אינטרנטיים ורשתות חברתיות, אך משלבים גם עבודת שטח מדלת לדלת, הצבת שלטים ושיתופי פעולה מסחריים – כלים שלא היוו חלק מארגז הכלים שלנו בעבר.
שינוי משמעותי נוסף הוא גידול במספר הלקוחות מחו"ל, בעיקר מאירופה וארה"ב, המונעים מהמצב הביטחוני ועלייה באנטישמיות. לכן, אנו רואים חשיבות רבה בשיווק לשווקים חיצוניים אלו.
בנוסף, המפתח להצלחה הוא להישאר יצירתיים, גמישים ולהגיב להלך הרוח המשתנה של השוק, כולל חיזוי הטרנדים והמבצעים הבאים שימשכו לקוחות".

ואילו מגמות ישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות? לדברי יושע, "מורכב לחזות בוודאות את עתיד שוק הנדל"ן, אך נראה שנחווה שתי מגמות מעניינות ואף סותרות. מחד, באזורים עם היצע גבוה מהביקוש, צפויה ירידת מחירים מורגשת בקרוב. מאידך, חוסר היציבות הביטחונית עדיין משפיע על עלויות הביצוע, מחירי חומרים וזמינות כוח אדם, מה שיוביל לעליית מחירים. בסך הכל, המגמה הכללית במדינה היא של עליית מחירים, במיוחד בדרום ובצפון, שם כבר ניכרים סימני שיקום מתקדמים לאחר ה-7 באוקטובר".