אסף חמו

אסף חמו מכהן כסמנכ"ל שיווק ומכירות בקבוצת עמרם אברהם. חמו, בוגר מסלול B.A למנהלים, התחיל את דרכו בענף לפני כ-9 שנים, כמנהל מכירות ארצי בקבוצת עמרם. במהלך שנות פעילותו המקצועית, צבר ידע וניסיון רבים בתחומי הליבה של עולמות הנדל"ן, ממכירות דרך התחום המסחרי, משפטי, נדל"ן מניב, ועד מחיר למשתכן. לאחר 5.5 שנים של צמיחה והתפתחות, מונה לתפקיד סמנכ"ל השיווק של הקבוצה. כיום, מוביל חמו את פעילות השיווק של הקבוצה מתוך חיבור עמוק ללקוחות, לשטחי ולערכי הקבוצה. 

קבוצת עמרם אברהם בונה פרויקטים למגורים בכל הארץ, כיום חתומה הקבוצה על שיווק של כ- 24 פרויקטים בפריסה ארצית. 

"אנו מבצעים פילוח לקהלי היעד על בסיס שבועי, בפריסה כזו מתקבלות עשרות פניות ברמה יומית, ואנו מנסים לנטר ולהתאים את המסר לקהלי היעד הרלוונטיים", מסביר חמו את האתגרים בענף, ומציין כי: "לחברה יש מנעד פרויקטים רחב מאוד ואנו יכולים להתאים את סוג הדירה ומיקומה לפי דרישה. בנוסף, אנו בונים הצעות ערך אמיתיות שמתאימות לאופי הפרויקט והאוכלוסייה, האמינות והתק שהחברה צברה עם השנים, עוזרת לנו גם מול גופי מימון בפתרונות אינדיבידואליים לכל לקוח". 

על המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, הוא אומר כי: "קמפיינים שמביאים הצעה עם ערך אמיתי עובדים, אנו מנסים לייצר מיתוג ושפה אחידה בכל נקודת מגע. ברגע שהלקוח הפוטנציאלי מזהה שהמחיר והתנאים אטרקטיביים עבורו, הוא הולך על העסקה. אנו בונים אמון עם הלקוח מהמפגש הראשון ועד קבלת המפתח (וגם הרבה אחריו)". 

ואילו מגמות ישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות? לדברי חמו, "בהנחה שהצפי להורדת ריבית אכן יתממש, והמלחמה תסתיים, אני צופה עליות מחיר במהלך השנה הקרובה, וכן, הקשחה של תנאים מסוימים שהיום הרוכשים מקבלים, אך בהמשך עתיד להשתנות. בכל משבר יש הזדמנות, ודווקא בנקודת זמן הזו כן שווה לרכוש דירה".