אלי ביתן

אלי ביתן מכהן כסמנכ"ל שיווק מגורים ונכסים בחברת פרץ בוני הנגב, המקדמת פרויקטים בפריסה ארצית בתחום המגורים, ההתחדשות העירונית ונכסים מניבים. בקרוב צפויים להיפתח לשיווק פרויקטים בערים אשדוד, רחובות-קריית ההגנה, רחובות-קריית משה, לוד-הרובע הבינלאומי, באר יעקב, ראשון לציון, נתיבות, ועוד. 

בתחום ההתחדשות העירונית החברה מקדמת פרויקטים הכוללים למעלה מ- 3,000 יח"ד בפריסה ארצית. בקרוב צפויה החברה להגדיל את היקף פעילותה באופן ניכר עם כניסתה  למספר פרויקטים חדשים. 

לשאלה מהם האתגרים המרכזיים של אנשי שיווק נדל"ן ב-2025, ואיך מתמודדים איתם בשטח? הוא משיב: "שוק הנדל״ן מתמודד עם אתגרים רבים, אחד האתגרים שעליו להתמקד בו הוא הריבית הגבוהה, אשר עוצרת את השוק. אחד הפתרונות להקל על רוכשי הדירות הוא בניית מסלולי מימון חכמים מותאמים ללקוח, אשר מצריך אותנו להעמיק את הפרסונליזציה". 

לשאלה מהם המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, הוא אומר: "היום, הכלים השיווקיים היעילים ביותר נשענים על היגיון בריא, הקשבה לצרכי הלקוח והדגשת הערך הייחודי של כל פרויקט. לכל רוכש פוטנציאלי יש מערכת שיקולים אישית – הכוללת את המחיר, המיקום, איכות הסביבה, תחושת הקהילתיות, שטח הדירה, הפיתוח הסביבתי ועוד – כאשר כל אחד מעניק משקל שונה לכל רכיב.

מבצעים נפוצים כמו 20/80 כבר איבדו מהאפקטיביות שלהם. לכן, החברה מתמקדת בשיווק רגשי וממוקד, תוך התאמת הטבות ייחודיות לקהלים ספציפיים (כגון אנשי ביטחון ומורים) כדי ליצור תחושת שייכות ואמון. גישה זו, בשילוב פרויקטים בסטנדרט בנייה גבוה ושירות לקוחות מצוין, מייצרת תחושת הזדמנות אמיתית ורגש חיובי אצל הלקוחות.

כל הצעת ערך שלנו מתורגמת למסרים מותאמים לפלטפורמות שונות כדוגמת שיווק דיגיטלי ממוקד, בתוספת מדיות תומכות כדוגמת שילוט חוצות ועוד.

אנו משתמשים בטכנולוגיות מתקדמות כדי להעביר לרוכשים הפוטנציאליים את חווית המגורים בפרויקט עוד לפני הקמתו. הכלים הללו מאפשרים להם לחוות את הסביבה והנוף מכל זווית וקומה, להרגיש את הדירה והלובי, ואף לקבל מיפוי מפורט של מוסדות תרבות, פנאי, חינוך, תרבות ורפואה באזור". 

על המגמות שישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות, הוא אומר: "שוק הנדל״ן בישראל מאופיין בביקושים כבושים, וכאשר ההיצע נמוך מהביקוש – כל פרויקט הופך לאטרקטיבי במידה זו או אחרת. הישראלים רואים בבית מקור לביטחון אישי, והדבר תורם לשמירה על רמת המחירים ואף לעליות.

מספר התחלות הבנייה נמוך עקב ירידה בכמות המכרזים שמציע המנהל, מה שמפחית את היצע הדירות בשוק. מצב זה גורם ליזמים להציע מחירים גבוהים יותר במכרזים, ועלויות אלה מתגלגלות בסופו של דבר לצרכן ומשפיעות על מחירי הדירות.

המלחמה העלתה את עלויות הבנייה, בשל מחסור בעובדים ועלייה בחומרי הגלם. וגם עלויות  אלה משפיעות בסופו של דבר על מחיר הדירה הסופי.
בנוסף, האנטישמיות הגוברת בעולם צפויה להגדיל את רכישות תושבי החוץ בישראל – גם ממדינות שלא צפינו מהן עלייה. לצד אלה, תחום ההתחדשות העירונית ימשיך להיות אחד ממנועי הצמיחה המרכזיים בענף".