סמנכ"לית שיווק וקהילה איוויב נדל"ן
דליה חגואל מכהנת כסמנכ"לית שיווק וקהילה בחברת איוויב נדל"ן. לאחר שעסקה בעולמות הכלכלה, ניהול ועיצוב פנים, עברה לתחום הנדל"ן. את תחילת דרכה בענף עשתה בחברת איוויב שם טיפסה ממחלקת הקול סנטר, דרך המכירות, ניהול שירות, ניהול פרויקטים ועד לתפקידה הנוכחי.
חברת איוויב מתמחה בתחום המגורים בדגש על התחדשות עירונית לצד קומבינציות וקרקעות שנרכשו בכל רחבי הארץ. לחברה 7 פרויקטים בקפריסין הכוללים ניהול ואחזקה ובנוסף היא עוסקת במרלו"גים שבימים אלו מוקמים.
"יש צורך גדול במדינת ישראל בדירות, הביקוש קשיח וחוסר הוודאות שבו השוק נמצא – מלחמה, ממשלה לא יציבה, עלויות בניה שהתייקרו משמעותית – כל אלו גורמים לאנשים לשבת על הגדר ולא לבצע רכישה למרות הצורך", מסבירה חגואל את האתגרים בענף, ומציינת בעיה נוספת: "עלויות המימון הגדולות, ריביות גבוהות ומדדים שעולים. כולם מבינים שזה עתיד להשתנות ומחכים, וכך נוצר הקיפאון".
על המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, היא אומרת כי: "הרוכשים הפכו למתוחכמים יותר, הם מבינים שניתן ללחוץ את היזמים במחיר, ולכן דורשים הנחות משמעותיות. גם הכלים השיווקיים הוותיקים לא עוזרים יותר, מה שכן מסייע הוא פתרונות כלכליים, התאמה אישית של המוצר ואופן התשלומים ללקוחות, לצד יחס אישי לכל לקוח".
ואילו מגמות ישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות? לדברי חגואל: "ברגע שהמלחמה תהפוך לסטטית (או תגמר בע"ה) והריביות יחלו לרדת, השוק יתעורר גם במרכז וגם בפרפריה".
