אלונה אריאלי להב

אלונה אריאלי להב מכהנת כסמנכ"לית שיווק ומכירות בחברת אביב מליסרון. את תחילת דרכה המקצועית עשתה בתפקידים בכירים בעולמות האסטרטגיה, שיווק ופרסום, קשרי חוץ ורגולציה בעולמות הצרכנות (תנובה), שוק הון (פסגות בית השקעות) ובהמשך בענף הנדל"ן. במסגרת תפקידה הנוכחי אריאלי להב מלווה פרוייקטים רבים משלב הרעיון, התכנון ועד לשלבי המכירה והמסירה. 

אביב מליסרון היא חברה יזמית וקבלנית, המתמקדת בהתחדשות עירונית באזורי הביקוש במרכז הארץ ובפרויקטים יזמיים ייחודיים, רובם במסגרת עירוב שימושים. אביב מליסרון נמצאת בתנופה עצומה ובמגמת צמיחה, החברה חתומה על עשרות פרוייקטים עתידיים ואלפי דירות לבנייה.

"2025 מתאפיינת באתגרים רבים: חוסר ודאות בטחונית, האטה בשוק הדיור, ריבית גבוהה, רגולציה לא אחידה וביורוקרטיה רבה", מסבירה אריאלי להב את האתגרים בענף, ומציינת כי: "מכיוון שתהליך רכישת דירה הוא תהליך כלכלי ואמוציונאלי, תפקידנו לייצר וודאות עבור הרוכש, להתאים את עצמנו לרוכש, לייצר ודאות פיננסית, וודאות ריגשית ויכולת הנעה לסגירת עיסקה. עלינו כאסטרטגים בתחום הנדל"ן לייצר דיוק מירבי של הפרוייקט מול קהלי היעד ודיוק עיסקי לצרכים האינדבידואליים של הרוכש".
על המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, היא אומרת כי: "כיום, המפתח להנעת רכישות נדל"ן הוא יצירת ודאות פיננסית ושקיפות מלאה, בנוסף לחוויה הרגשית. הרוכש זקוק לביטחון שהוא קונה מחברה בעלת גב פיננסי חזק ויכולת לעמוד בהתחייבויות. כחברת בת של מליסרון, אנו מציעים ללקוחותינו ודאות מלאה בעמידה בהתחייבויות ובביצוע הפרויקט. מבצעים והנחות זמניות איבדו את יעילותם. במקומם, יש לייצר אמינות של המבצע, החוויה והוודאות, תוך דגש על שקיפות מלאה בהסכמים. בנוסף, מיתוג הפרויקטים חייב להיות מבדל, חכם ומושך כדי לבלוט בשפע המידע".

ואילו מגמות ישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות? לדברי אריאלי להב, "שוק הנדל"ן הישראלי מאופיין בביקוש טבעי גבוה לדירות כתוצאה מגידול האוכלוסייה, מה שאמור להביא לעליית מחירים. עם זאת, הריבית הגבוהה מרחיקה משקיעים, אם כי משקיעים לטווח ארוך עדיין מוצאים הזדמנויות אטרקטיביות. יש ציפייה לירידת ריבית כדי להניע את השוק שנמצא בקיפאון יחסי. למרות המצב הביטחוני, רכישות למגורים, שדרוג והקטנת דיור נמשכות, וקיימת התעניינות רבה מצד משקיעים יהודים מחו"ל. על המדינה לזרז תהליכים בירוקרטיים לקידום התחדשות עירונית והגדלת מלאי הדיור. כיזמים, עלינו להתמקד בשיווק בביטחון, קהילתיות, גיבוי פיננסי, מקצועיות בנייה, וודאות והתאמה אישית".