איך קרה שהרוכשים התנפלו על 300 דירות בקריית ביאליק, בפרויקט אחד בתוך ימים ספורים?

החברות סלע בינוי, קבוצת שובל וקבוצת בראל במהלך שיווקי ממוקד, פשוט ומנצח: השלושה פתחו את משרד המכירות בפרויקט UPTOWN בקריית ביאליק הצפונית ביום חמישי האחרון ונכון להיום, נמכרו בתוך ימים ספורים כ- 300 דירות, זאת לאחר עבודה מקדימה שכללה פרסום, יחסי ציבור, הרשמה לאירוע ההשקה במשך חודש וחצי והכי חשוב – הנחות של מאות אלפי שקלים לדירה במכירה המוקדמת. הפעולות הניבו כ-1,200 נרשמים,  וכך, כשהם הגיעו מוכנים לרגע, וידעו לענות על הצורך של קהל היעד – הדירות "עפו". 

איך זה קרה?
יש לציין כי אזור הצפון וחיפה והקריות בפרט זכה לביקושים במהלך השנתיים האחרונות של המלחמה, בעוד המכירות באזורי הביקוש דשדשו. הסיבה היא המחירים הנמוכים יחסית לאזורי המרכז, שהפכו להיות ראליים עבור הרוכשים בתקופה ארוכה של אי ודאות.
המצב הביטחוני הבלתי יציב וההפוגה במלחמה, הביאו כעת גל של רוכשים לנצל את ההזדמנות לרכוש דירה חדשה עם ממ"ד, והם ירדו מהגדר ועשו מעשה. בחברות מנגד, השכילו לנתח את חלון ההזדמנויות בשוק הדיור שספג פגיעה קשה במכירות מאז תחילת המלחמה – ונענו לצרכי הרוכשים, עם הנחות של כ-300 אלף שקל לדירה לעומת מחיר הייעד הסופי שנקבע לפרויקט. כך הביקוש פגש היצע במחירי הזדמנות, והדירות נחטפו כמו לחמניות טריות אחרי "תקופת רעב" לנורמליות, ביטחון ועתיד. שורה תחתונה: אין סיבה לחכות לירידת מחירים כשהיזמים עצמם מובילים את המהלך, מורידים ועדיין מרווחים. 

מחירים שפויים למשפרי דיור וצעירים
מדובר בפרויקט הממוקם על שטח של כ-30 דונם, בסמוך לשכונת לנאות אפק, לשמורת הטבע עין אפק ולכביש 22, שנבנה בבנייה רגילה, ללא דירות בסבסוד ממשלתי לזכאים, דוגמת "מחיר מטרה". המשמעות היא קהל יעד חזק יחסית של משפרי דיור מהקריות והסביבה וזוגות צעירים שצמאים ורוצים להגשים את חלום הדירה הראשונה, ויכולים לשים את ההון ההתחלתי ולרכוש בית במחיר שפוי. כאן יש לציין כי המחירים באזור נאות אפקה עומדים בממוצע על כ-1.5 מיליון שקל, בהחלט מחיר ראלי. 

על פי נתוני החברות, בתוך היום וחצי הראשונים (חמישי-שישי) נמכרו בפרויקט 282 דירות, בהיקף הכנסות של 500 מיליון שקל – כלומר מחיר ממוצע של 1.77 מיליון שקל לדירה, וזה כאמור אחרי הנחות, כך שנראה שכולם הרוויחו – היזמים הצליחו למכור בתקופה קשה, הרוכשים הצליחו לקנות נכסים במחירים טובים. 

עוד יש לציין כי היקף ההכנסות הכולל של המתחם, כולל מתחמי התעסוקה והדיור המוגן צפוי לעמוד על כ-2.25 מיליארד שקל, כאשר סך הכל כולל הפרויקט, בתכנון משרד ישר אדריכלים, כ- 540 יח"ד בארבע מגדלי מגורים, מגדל דיור מוגן ו- 60 אלף מטר משרדים בשני מגדלים, לצד 12500 מסחר. תמהיל הדירות בפרויקט כולל דירות 3–5 חדרים, מיני־פנטהאוזים ופנטהאוזים. הרוכש הראשון בפרויקט אגב, היה הזמר אושר כהן, עוד מהלך שיווקי נאה של החברות, שבהחלט מכירות את קהל היעד שלהן, ופנו אליו באופן מדויק.

שי אבוחצירה מנכ״ל  סלע בינוי מסר: "זהו אחד הפרויקטים המשמעותיים ביותר שעתידים לקום בצפון בעשור הקרוב והוא מביא איתו תפיסה תכנונית וחוויית מגורים שעד היום אפיינו בעיקר את אזור גוש דן. בתקופה של שוק מאתגר וירידה בהיקפי המכירות הבנו שהביקוש לא נעלם,  הוא פשוט ממתין להזדמנות הנכונה. הרוכשים של היום מחפשים ערך אמיתי, מוצר איכותי ותכנון שמסתכל קדימה, ולא רק עוד דירה".

אריאל בבלי, מנכ"ל ובעלי קבוצת בראל מסר: "אנו גאים להיות שותפים בפרויקט משנה מציאות עבור כל כך הרבה משפחות. יחד עם שותפנו מסלע בינוי ושובל הנדסה, אנו נערכים לביצוע הפרויקט בשיטות בניה חדשניות ומתקדמות תוך שימוש בטכנולוגיות שחלקן טרם נראה בארץ".

ישי רוט, מנכ״ל קבוצת שובל מסר: "כבר בשלבי התכנון היה ברור לנו שמדובר בפרויקט בעל פוטנציאל יוצא דופן, הן מבחינת הביקוש והן מבחינת התרומה שלו להתפתחות האורבנית של הקריות. הנתונים עם פתיחת המכירות מחזקים את האמונה בדרך".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן