הירידות במכירות ימשכו - הפתרון נמצא ביכולת המימון של הקונה

הנתונים שמפרסם הכלכלן הראשי באוצר מצביעים על בלימה חדה בשוק הנדל"ן: ביוני נמכרו כ־1,954 דירות חדשות בלבד, ירידה של 46% לעומת השנה שעברה. גם בשוק היד שנייה נרשמה ירידה, אם כי מתונה יותר, של כ־16%. זהו כבר לא אירוע נקודתי אלא מגמה ברורה, שנובעת מהמציאות הכלכלית: ריבית גבוהה, מחירי דירות מנופחים ועלויות מחיה כבדות.

במצב כזה, השוק לא יכול להמשיך להתנהל כאילו אנחנו עדיין ב־2021. הקבלנים התרגלו לתקופה שבה דירות נמכרו “על הנייר” תוך ימים ספורים, ללא צורך בהצעת ערך אמיתית או התאמה אישית. אבל היום הקונים זהירים, משווים, בודקים ורבים פשוט מוותרים. אם היזמים לא ישנו כיוון, הירידות במכירות יימשכו גם ללא קשר למדיניות הממשלה, שלא נראה כי היא עומדת להציע פתרונות בזמן הקרוב.

כדי לבלום את ההידרדרות, נחוץ שינוי גישה מהותי: לא עוד הטבות קוסמטיות כמו שדרוגי מטבח, אלא פתרונות שמטפלים בלב הבעיה – יכולת המימון של הקונה. זה אומר תכניות פריסה חכמות, שיתופי פעולה עם גופי מימון למשכנתאות מותאמות אישית, שילוב ייעוץ פיננסי מקצועי, ואפילו מודלים חדשניים כמו שכירות ארוכת טווח עם אופציית רכישה.

מעבר לכך, דרושה הקשבה אמיתית לצרכים המשתנים: מחקר שוק, מפגשים עם קונים פוטנציאליים והתאמת המוצר בפועל. משפחות רבות יעדיפו כיום דירה מעט קטנה יותר במיקום עם תחבורה ציבורית נגישה אם זה יאפשר להן לעמוד בהחזרים החודשיים.

הכדור נמצא בידי היזמים והקבלנים. הם אלה שיכולים לצמצם את הפער בין מחירים ליכולת, לחדש אמון מול הקונים ולהתאים את עצמם למציאות. מי שימשיך להתעקש למכור לפי המודלים הישנים עלול להיתקע עם פרויקטים ריקים; מי שיבין את השוק ויפעל בהתאם – ישרוד ואף יוביל.

*הכותב, נימרוד צביק, הינו מנכ"ל חברת מרום – פרויקט 360

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן