מנהל מחלקת השיווק והמכירות חברת רם מוגרבי ארדיטי
מרק גרינברג מכהן כמנהל מחלקת השיווק והמכירות בחברת רם מוגרבי ארדיטי. כבן למהנדס בניין, גדל לתוך עולם הנדל"ן, כשלמד על תכניות בנייה ואלמנטים הנדסיים כבר מילדות.
את תחילת דרכו המקצועית עשה במשרד תיווך מקומי בצפון, בו החל לעבוד מיד עם שחרורו מהצבא, שם למד ש"לא משנה איפה בעולם, באיזה שפה ובאיזה תקופה, אנשים תמיד יצטרכו קורת גג ומקום לקרוא לו בית" – משפט שמלווה אותו עד היום. משם עבר לכהן כאיש מכירות בחברת אלדר, בהמשך הצטרף לחברת אקו סיטי.
בתפקידו הנוכחי, הוא מוביל את מחלקת השיווק והמכירות בחברת רם מוגרבי ארדיטי, המתמקדת ב-12 פרויקטים פעילים בתל אביב (רובע 3 ו-4) ועוד כ-60 פרויקטים בשלבי רישוי שונים, לצד פעילות מתרחבת של חברת הבת RMA בתחום פינוי-בינוי. החברה משלבת אהבה לנדל"ן, מורשת עשירה מימי קולנוע מוגרבי, שאיפה למצוינות, ואנושיות עמוקה, המעניקים לה מעמד ייחודי בענף.
"לדעתי שוק הנדל"ן נמצא כבר שנים בטלטלה קשה, והיא נגרמת בעיקר מהיחס בין וודאות לחוסר וודאות, ובאה לידי ביטוי כמעט בכל תחום אפשרי", מסביר גרינברג את האתגרים בענף, ומציין כי: "הטלטלה הזאת העמידה הרבה מהנחות היסוד של הענף בסימני שאלה, ואילצה את כולנו לחשוב ולגשת לדברים בצורה שונה, כי מה שעבד עד אז, לא עובד יותר. אנחנו ידועים כעם סתגלתן, וככזה, אנחנו מצליחים להמציא את עצמנו מחדש בכל פעם ובכל תחום, ותקופות מאתגרות הופכות אותנו לחזקים יותר".
על המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, הוא אומר כי: "כדי להתמודד עם שלל האתגרים, אנחנו חייבים לתת מענה לחששות הכי עמוקים של הרוכשים, להעניק להם את מירב הביטחון, הוודאות והליווי האישי לאורך אחת מההחלטות החשובות בחייהן, בין אם הם קונים דירה למגורים או להשקעה, מדובר בעסקה של מיליוני שקלים, והנתון החשוב של המחיר למ"ר הוא בסוף ביטוי של עולם שלם מעבר לעלויות הבנייה המימון וכו'".
ואילו מגמות ישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות? לדברי גרינברג: "קשה להעריך לאן השוק יילך, אך אני סבור כי בשנים הקרובות הממ"ד יהפוך לאלמנט מרכזי, נגישות המידע תחייב שקיפות אמיתית ושותפות ארוכת טווח עם הלקוחות, עולמות הטכנולוגיה, ובעיקר ה-AI יהפכו מכלי עזר למרכיב מרכזי בתהליכי השיווק והמכירה, וידחפו את הענף לתודעת שירות גבוהה יותר, בנוסף, לאור התבגרות האוכלוסייה ועליית תוחלת החיים, אנחנו נצטרך להתאים את עולם הנדל"ן לקהל הרוכשים בגילאי 55 ואילך, הצרכים שלהם יחודיים והם קהל הולך וגדל".
