ספיר וסלי

ספיר וסלי (35) מכהנת כמנהלת תחום מכירות נכסים בחברת קרן ריאליטי – קבוצת קרנות הנדל"ן המובילה בישראל, המנהלת כיום כ- 13 מיליארד ש"ח ומתמחה בהשבחת נכסים וקרקעות שאינם בשימוש מיטבי באמצעות קידום תוכניות ושיתוף פעולה עם רשויות וקהילות. 

וסלי סיימה בהצטיינות תואר ראשון B.A בכלכלה באוניברסיטת רייכמן, משם המשיכה ללימודים ב-Berkeley, California of University –, סיימה תואר שני במנע"ס עם התמחות במימון ובנקאות באוניברסיטה העברית ירושלים והשלימה לימודי שמאות מקרקעין בטכניון. 

במסגרת תפקידה, אמונה וסלי על ליווי עסקאות מורכבות, ניהול מו"מ מול יזמים ובניית אסטרטגית היציאה (Exit Strategy) בהתאם לנתוניו הייחודים של הנכס, וניהול כלל תהליך המימוש של נכסי הקרן לאחר השלמת תהליכי ההשבחה – תהליך מורכב ורב-שלבי הדורש הבנה מעמיקה הן בצדדים הכלכליים, הנדל"נים והמשפטיים של העסקאות, והן בהיבטים שיווקים, אסטרטגיים ותכנוניים.

תפקידה כולל, בין היתר, ניהול קשרים עם יזמים, עורכי דין, שותפים, גופים מוסדיים, משקיעים ורשויות מקומיות מתוך מטרה לגבש אסטרטגיית מימוש אופטימלית עבור כל נכס.

את תחילת דרכה בענף עשתה וסלי לפני כ-8 שנים בחברת אקרו נדלן, שם נחשפה לעולמות היזמות, אסטרטגיה, השיווק והניתוח הכלכלי של הפרויקטים. בהמשך הדרך הצטרפה לקרן ריאליטי . וסלי בעלת התמחות במימוש קרקעות ונכסים מורכבים, כיום היא מביאה לתפקידה שילוב ייחודי של הבנה מקצועית-כלכלית וראייה אסטרטגית של שוק הנדל"ן. 

על הסיבות לכניסתה לתחום הנדל"ן, היא מספרת: "התחום תמיד סקרן ומשך אותי, כבר מהשלבים הראשונים של דרכי המקצועית הבנתי שמדובר בענף שמשלב בצורה ייחודית בין עולמות ריאליים לעולמות יצירתיים. הנדל"ן הוא לא רק מרכיב מרכזי במשק הישראלי, אלא גם צורך אנושי בסיסי – מגורים, סביבה, קהילה.

מה שמרתק אותי במיוחד הוא היכולת "לקרוא" קרקע – להבין את הפוטנציאל החבוי בה, את המגבלות וההזדמנויות, ולבנות סביבה חדשה וחזון חדש לכל נכס. כל נכס מביא איתו סיפור אחר: מרקם עירוני, תכנון עתידי, מגבלות סטטוטוריות, מבנה בעלות שונה – אין שתי עסקאות זהות. 

הגיוון, המורכבות והצורך בחשיבה אסטרטגית ויצירתית הם מה שהופכים את התחום למרתק עבורי". 

וסלי בעלת ניסיון עשיר ברכישת קרקעות, תכנון, השבחה ומימוש של אלפי יחידות דיור בפרויקטים משמעותיים בעלי מורכבות תכנונית, קניינית ושיווקית. בין הפרויקטים המרכזיים שלקחה בהם חלק נמנה מתחם התחייה 14–16 בתל אביב, אשר זכה לייצג את מדינת ישראל בפורום ההתחדשות העירונית הבינלאומי שנערך בפולין בשנת 2022. קרן ריאליטי רכשה כ-10.5 דונם בתל אביב והשביחה אותם למתחם של כ-30 דונם, תוך הגדלת זכויות בנייה ל-70,000 מ"ר עבור כ-400 יח"ד, שטחי תעסוקה ומסחר. לאחר קידום התוכנית, מכרה ריאליטי את זכויותיה בפרויקט ליזמים לצורך בנייה ושיווק.