סמנכ"לי השיווק של חברות הנדל"ן: "הרוכשים מזהים הזדמנות, וחוזרים לשוק"

מחירים נגישים, אכלוס מיידי והזדמנויות בשטח: למרות הדיווחים על האטה בשוק הדירות החדשות, שלושה סמנכ"לי שיווק מחברות הנדל"ן המובילות – אפריקה ישראל מגורים, בוני התיכון ועמרם אברהם – מציגים תמונה אחרת מהשטח ומסבירים מה באמת מניע היום את הרוכשים.

בעוד שנתוני הלמ"ס מצביעים על האטה במספר העסקאות בשוק הדירות החדשות לצד מחירי הדירות שנותרו גבוהים, חלק מהיזמים מדווחים על עסקים כרגיל בפרויקטים רחוקים מהמרכז, דפוסי התנהגות חדשים בקרב הרוכשים, ואחרים – על גל חדש של עניין ואפילו סגירת עסקאות בהיקפים נרחבים בזכות הטבות ותנאים ייחודיים שמציעים היזמים.

בפריפריה המחירים נותרים נגישים
חברת הנדל"ן עמרם אברהם מאפשרות לרוכשים מחירים נגישים גם בתקופה הנוכחית, לא רק בגלל המבצעים. סמנכ"ל השיווק של חברת עמרם אברהם, אסף חמו, מסביר כי: ״במרכז ובערים הגדולות, השוק הגיע למיצוי – הרוכשים מבינים שהמחירים הגיעו לרף מאוד גבוה ואינם ממהרים לסגור עסקאות. אנחנו פועלים אחרת – רוב הפרויקטים שלנו ממוקמים בפריפריה, שם קיימים ביקושים גבוהים, בעיקר בזכות נגישות המחיר". ביריד "נדלניישן" האחרון של יד2, סגרה החברה מספר מרשים של עסקאות – רובן המוחלט בפריפריה. "הרוכשים יודעים לזהות הזדמנות, ובתקופה כזו הם מגיבים מהר כשיש תנאים מתאימים", אומר חמו. לדבריו, "למרות המורכבות בשוק, אנחנו ממשיכים לייצר עסקאות בכל הארץ בזכות מחירים נגישים ומבצעים ייחודיים כולל קמפיינים ייעודיים לאנשי המילואים וחברי מועדונים, זו הדרך שלנו להחזיר להם ולהוקיר תודה על מה שהם עושים עבורנו". לשאלה מתי נראה את השוק במרכז מתאושש, הוא משיב: "בעתיד, כשנתחיל לראות ירידת ריבית לאחר סיום הלחימה – צפויה התאוששות הדרגתית, גם במרכז. השוק צמא ליציבות ולמציאות אמיתיות״.

לפני נתוני יד2, ביולי 2025, מחירי הדירות בערי הפריפריה, דוגמת באר שבע, טירת הכרמל, פרדס חנה כרכור, חדרה ואשדוד, נותרו נמוכים משמעותית בהשוואה לערי המרכז, כאשר באר שבע מובילה במחיר הנמוך, עם ממוצע של 1,354,716 ש"ח בדירות 4 חדרים עם ממ"ד וממוצע 1,715,522 ש"ח ב-5 חדרים עם ממ"ד.

הרוכשים מעדיפים יותר את האכלוס המיידי
בחברת בוני התיכון מזהים שינוי בהעדפות הקהל מאז תחילת המלחמה – והמעבר המובהק הוא לעבר פרויקטים עם אכלוס קרוב. סיון פרץ, סמנכ"לית השיווק של חברת בוני התיכון, אומרת כי: "מאז המלחמה עם איראן אנחנו רואים שינוי בהעדפות של רוכשים. אם קודם חיפשו בעיקר דירות לאכלוס עתידי, היום יש יותר עניין בדירות לאכלוס קרוב. נראה שזה קשור לכך שיותר אנשים מחפשים היום דירה שמעניקה יציבות וביטחון. לדבריה ביריד של יד2 שהתקיים בשבוע שעבר, היו לחברה שבע עמדות מכירה, כולן היו פעילות לאורך כל היריד, ובמהלכו נסגרו כמה עסקאות. "בפורטפוליו שלנו, הפרויקטים שנותנים את המענה הטוב ביותר למגמה החדשה של ביקוש לאכלוס קרוב הם באר יעקב, שאמור להתאכלס בעוד כשנה וחצי, ו־ONO ONE בקריית אונו, שמציע מגוון אפשרויות לאכלוס קרוב וגם לאכלוס עתידי. הם בלטו לצד הפרויקטים בפתח תקווה ונתניה, שרק יצאו לשיווק בתנאי פריסייל. מה שמשך במיוחד זה ההטבות הייחודיות שניתנו ביריד. אנחנו כמעט ולא מציעים הנחות, וזו הייתה הזדמנות ליהנות מתנאים שלא זמינים בדרך כלל". יש לציין כי על פי נתוני יד2, קריית אונו, שנחשבת עדיין לעיר נגישה יחסית מבחינת מחירים בהשוואה לערי המרכז, רשמה בחודש האחרון ירידה של כ־12% במחיר דירות 4 חדרים עם ממ"ד לעומת התקופה המקבילה אשתקד. 

חלון הזדמנויות עבור מי שרק חיכו
גם באפריקה ישראל מגורים מרגישים תזוזה של קהלים שרק חיכו לרגע. תמיר לולו, סמנכ"ל השיווק והמכירות של חברת אפריקה ישראל, מספר כי אפריקה ישראל מגורים מציעה היום למכירה דירות חדשות ש"תואמות את המציאות", עם ממ"דים, מסלולי מימון נוחים, וליווי אישי לכל רוכש. לדבריו, "חלונות ההזדמנות בנדל"ן לא תמיד קלים לזיהוי, אבל החלון שנפתח לאחרונה בפני הרוכשים היה מאוד ברור. ראינו ביריד האחרון סימן ברור לערנות מחודשת מצד רוכשי הדירות, לאחר תקופה ממושכת, מה שמראה שאנשים רק חיכו להזדמנויות, וכשהן הציגו את עצמן בפניהם, הם החלו לבדוק ברצינות את האפשרויות. המחירים והתנאים שהוצעו, לצד התחושה שדווקא עכשיו הזמן לפעול, הובילו יחד לרגע משמעותי לרכישה". 

באילו ערים תוכלו למצוא את אותן הזדמנויות? לפי נתוני יד2, נרשמו ירידות מחירים משמעותיות בדירות 4 ו־5 חדרים עם ממ"ד במספר ערים מרכזיות, בהן ברעננה כ־14%, בראשון לציון כ־12%, בנתניה כ־11% ובהרצליה כ־9%.

תחילתה של התאוששות?
אז מה באמת קורה בשוק הדירות החדשות? הנתונים מראים האטה במספר העסקאות ומחירים גבוהים, בעיקר במרכז ובערים הגדולות, אך בשטח נראה כי כאשר מוצעים מבצעים משמעותיים, זמינות גבוהה ואכלוס מהיר – הרוכשים נענים.

ייתכן שאנחנו בעיצומה של תיקון מגמה: שוק זהיר יותר, שקול יותר, אבל גם רגיש להזדמנויות אמיתיות. השאלה הגדולה היא האם מדובר בהזדמנויות רגעיות – או בתחילתה של התאוששות יציבה שתחזיר את הדינמיות לשוק כולו.

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן