האם זה הזמן לרכוש דירה? סמנכ"לי השיווק הבכירים בארץ עם תשובה ברורה

הפחתת הריבית השנייה ברציפות על ידי בנק ישראל, חודש אחרי חודש, לא נעלמה מעיני ענף הנדל"ן. אם בהפחתה הראשונה עוד שררה זהירות, הרי שכעת – עם ריבית של 4% – גוברת התחושה בענף כי מדובר בנקודת מפנה פסיכולוגית וכלכלית, שעשויה להוציא את הרוכשים מהגדר ולהחזיר את הביקושים לשוק הדיור.

אנשי השיווק הבכירים בענף מציירים תמונה אחידה למדי: השוק עדיין זהיר, אך הסנטימנט משתנה, תנועת הרוכשים מתגברת – והחשש המרכזי הוא שמי שימתין עוד, יגלה שההזדמנות חלפה. אז האם זה הזמן לרכוש דירה, ולמה?

שירן אחוון, סמנכ״לית שיווק ומכירות קרדן נדל״ן: כן – יש ציפייה להמשך הורדות
"ההחלטה של בנק ישראל להוריד את הריבית היא מהלך מבורך, שיכול להקל על עלויות המימון בענף הנדל״ן ולשפר את תנאי השוק לאחר תקופה ארוכה של ריביות גבוהות. מדובר במהלך שגם מסייע להנעת הכלכלה בכלל, ומייצר תחושת יציבות ושיפור באמון הצרכנים, מה שמעודד רוכשים ומשקיעים לחזור לשווקי הדיור. בנוסף, קיימת ציפייה להורדות ריבית נוספות בהמשך, שייתנו עוד אוויר לכלכלה ולשוק הנדל״ן". אחוון מדגישה את חשיבות האיתות הכלכלי והפסיכולוגי, ולא רק את ההשפעה הישירה על המשכנתאות.

אמיר כהן, סמנכ"ל שיווק ומכירות י.ח. דמרי: כן – תחילתו של שינוי, אך הדרגתי
"הורדת הריבית בפעם השנייה ברציפות משפרת את כוח הקניה של משקי הבית ומשדרת תחושת יציבות שיכולה להוביל לתחילתו של שינוי באפקט הפסיכולוגי ,שהינו מהגורמים המעכבים בשוק היום. אני מעריך שנראה עלייה הדרגתית בהיקף העסקאות וחזרת ‘ביקוש כבוש’ , ובהמשך השפעה מתונה על המחירים , שצפויים להתייצב עם שונות בין אזורים, כאשר ערים עם היצע מוגבל וביקוש קשיח יגיבו מהר יותר." כהן מציע הסתכלות אזורית ומדגיש שהתגובה בשוק לא תהיה אחידה.

רמי דבש, סמנכ"ל שיווק ומכירות קבוצת רייק: כן – מי שממתין עלול לגלות שהחלון נסגר
"הורדת הריבית בפעם השנייה ברציפות לא מפתיעה את החברות בענף – זה כיוון שזיהינו ונערכנו אליו מראש. מי שקנה בתקופה הזו נהנה מתנאים ומחירים שלא יחזרו, ומי שחיכה עלול לגלות שהחלון נסגר. אנחנו כבר רואים התעוררות הדרגתית, וסביר שהשלב הבא יהיה חזרה לעליית מחירים". דבש מצביע על כך שהשוק כבר מגיב להורדות הריבית, גם אם באופן הדרגתי, ומזהיר מפני החמצת תנאים חריגים שהתקיימו בתקופת ההמתנה.

אסף חמו, סמנכ"ל שיווק קבוצת עמרם אברהם: כן – נוצר חלון הזדמנויות
“אמנם הכותרות עדיין צועקות להמתין ומדברות על שוק בירידה מתמשכת, אבל בשטח אנחנו כבר מזהים שינוי סנטימנט ברור. יש התחממות, יותר תנועה ויותר בדיקות מצד זוגות צעירים ומשפחות צעירות. הורדת הריבית היום בעוד רבע אחוז היא עוד צעד קטן וחשוב בדרך הנכונה, בעיקר כאיתות שמחזיר ביטחון לשוק. אנחנו אולי לא בתחילתה של עלייה חדה, אבל בהחלט כבר לא בנקודת קיפאון, ודווקא במצבים כאלה נוצר חלון הזדמנויות נכון לרכישת דירה, במיוחד למי שמחפש תנאים וגמישות שלא היו כאן לפני שנה.”

אורית גבאי, סמנכ"לית שיווק קבוצת גבאי: כן – הזמן הטוב ביותר בשנים האחרונות
"בסופו של יום אנו רואים תנועה ערה במשרדי המכירות, הרצון לרכוש דירה לא מת ואף לא הואט, אני בטוחה שהזמן לקנות דירה הוא אתמול, האמת שביחס לשנים האחרונות לא היה זמן טוב יותר מהיום לרכוש דירה, ככל הנראה שבזמן הקרוב יתחילו לראות תיקונים במחירי הדירות וגם איזון במבצעים האגרסיביים שכרגע נותנים הטבות מרחיקות לכת לרוכשים".
גבאי מצביעה על שינוי צפוי במבצעי המכירה כגורם שמחזק את הדחיפות.

טלי כהן, סמנכ"לית שיווק שפיר מגורים: כן – במיוחד למי שיושב על הגדר
"זוהי בשורה טובה לצרכנים ולשוק הנדלן אשר סובל מהאטה בשנה האחרונה. יש לא מעט רוכשים פוטנציאלים ש'יושבים על הגדר', ואנו מעריכים כי הם ירדו ממנה בהדרגה בעקבות המהלך הזה".

שחר פרי, בעלים GS שיווק נדל"ן: כן – המחירים צפויים להתייצב ואף לעלות
"הפחתת הריבית השנייה ברצף היא איתות ברור לשוק שהכיוון משתנה, והיא מסירה חסמים משמעותיים בפני רוכשי דירות – בעיקר בכל הקשור ליכולת המימון והוודאות הכלכלית. אנחנו מזהים מאז דצמבר התאוששות הדרגתית בביקושים, והמהלך הזה צפוי לחזק אותה בחודשים הקרובים. להערכתנו, המחירים יתייצבו ואף יתחילו לעלות באזורי הביקוש, כך שזו תקופה שמעודדת חזרה לשוק – במיוחד למי שישב על הגדר. הביקוש לדירות לא נעלם והדרישה קיימת ותגדל. מחירי הדיור ימשיכו לעלות ומי שלא ירכוש היום, ישלם יותר מחר".

אוהד אסרף, מנכ״ל ובעלים קבוצת ארי מגורים: כן – ייתכן שזו הזדמנות אחרונה
"הורדת הריבית התקבלה כהפתעה גמורה לרוב האנשים במשק ובענף הנדל״ן בפרט. אני מעריך שכבר בשבועות הקרובים נראה התעוררות אמיתית במשרדי המכירות ובקצב העסקאות בפועל. מי שלא יפעל כעת לחפש את העסקאות וההזדמנויות הקיימות בשוק עלול לפספס, כי זו ככל הנראה הזדמנות אחרונה: ברגע שמפת הביקושים תתהפך ואנשים יחזרו למשרדי המכירות, אין ספק שהמחירים יעלו".

דרור אוהב ציון, מנכ"ל ובעלי דרא שיווק נדל"ן: כן – הריבית היא המפתח
"ענף הנדל"ן מושפע מאוד מהריבית הגבוהה במשק מאחר והוא עתיר מימון ומינוף. הריבית הגבוהה היא זו שהצליחה לצנן ביקושים וההפחתה בריבית היא זו שתגרום לביקושים להתעצם חזרה. גם רוכשי הדירות למגורים וגם המשקיעים חיכו לבשורה הזו ואנחנו צופים שינוי מגמה מצד הרוכשים, ירידה מהגדר וגידול בהיקף העסקאות. מבחינת היזמים הורדת הריבית תקל באופן משמעותי על הוצאות המימון של שלהם ותעודד פעילות מוגברת והפשרה של פרויקטים שהוקפאו ולא קודמו בגלל המצב".

אז האם זה הזמן לרכוש דירה?
השורה התחתונה ברורה: כל סמנכ"לי השיווק שהתבקשו להתייחס לשאלה השיבו בחיוב – זהו זמן נכון לחזור לשוק הדיור.

למרות ההבדלים בקצב ובזהירות, המסר אחיד: הורדת הריבית השנייה מסמנת שינוי מגמה, ומי שימתין עלול למצוא את עצמו משלם יותר בהמשך.

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן