טלי כהן

טלי כהן מכהנת כסמנכ"לית שיווק ומכירות בחברת שפיר מגורים. את תחילת דרכה בענף עשתה כהן לפני כ-30 שנה בחברות נדל"ן מובילות, ביניהן, א.דורי ודלק נדל"ן. ב- 18 השנים האחרונות היא מכהנת בחברת שפיר בתפקידה הנוכחי, במסגרתו היא אמונה על ניהול ושיווק כלל הפרויקטים למגורים של החברה. כהן מלווה פרויקטים מסוג בשוק החופשי ובמסגרת מחיר מטרה בכל רחבי הארץ.  מבין הישגיה, הובלת שיווק של שכונות שלמות הכוללות אלפי יח"ד, פיתוח סביבתי ועירוב שימושים במסגרת מכרזי תכנן ובנה. 

"בשנת 2025 תחום שיווק הנדל"ן עומד בפני אתגרים משמעותיים שמשלבים מגמות טכנולוגיות, שינויים בהתנהגות צרכנים, רגולציה משתנה ותחרות עזה, ומעל הכל אנחנו נמצאים במלחמה ממושכת ועם סביבת ריבית גבוהה", מסבירה כהן את האתגרים בענף, ומציינת כי: "בנוסף יש לדאוג להנעת השוק מיד שניה, שעדיין מציג נתונים חלשים ומשפיע על הסינרגיה בשוק הנדל"ן למגורים בכללותו, וכתוצאה מכך מגביר את הצורך בביקוש לפתרונות מימון בשוק הדירות מיד ראשונה". 

על המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, היא אומרת כי: "אלו בעיקר פתרונות מימון שנובעים מהצורך לגשר על פער הריבית והחששות ממכירת הנכס הקיים. לכן, כל עוד אנחנו בסביבת ריבית גבוהה, ועד אשר ייפתר כשל השוק של דירות יד שניה, נמשיך לראות פתרונות מימון". 

ואילו מגמות ישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות? לדברי כהן, "ישראל הוכיחה את יכולתה היוצאת דופן במעבר מהיר ממשק חירום למשק צומח. אני צופה שבין השנים 2025-2026 נראה התעוררות משמעותית בביקוש. ישנה התעניינות גוברת מצד קהילות יהודיות בארה"ב ואירופה, המביעות עניין ברכישת נכסים בישראל, הן למטרות השקעה והן למגורים".