כמחצית מהרוכשים מתקשים למכור דירה קיימת, עכשיו מגיע פתרון הטרייד־אין

הקיפאון המתמשך בשוק דירות היד השנייה ממשיך להקרין גם על שוק הדירות החדשות, ומציב חסם מרכזי בפני רוכשים פוטנציאליים. מחקר חדש שערכה קבוצת הנדל"ן אב־גד החזקות באמצעות מכון הסקרים "הגל החדש", בקרב מדגם מייצג של 200 בעלי דירות השוקלים רכישת דירה חדשה מקבלן, מצביע על כך שמכירת הדירה הקיימת הפכה לאחד האתגרים המרכזיים בדרך לעסקה חדשה. על פי ממצאי המחקר, 49% מהנשאלים ציינו את הצורך למכור את הדירה הקיימת כאחד החסמים המשמעותיים ביותר, לצד גיוס ההון העצמי והעלויות הנלוות לעסקת רכישה.

עוד עולה מהמחקר כי 40% מהנשאלים מתכננים למכור את דירתם במקביל לרכישת דירה חדשה – דפוס שממחיש את הקושי בתיאום הזמנים בין שתי העסקאות ואת החשיפה לסיכונים כלכליים בתקופה של שוק מדשדש. במקביל, 71% מהמשיבים הביעו נכונות לשקול רכישת דירה חדשה באמצעות מנגנון טרייד־אין, אם יוצע להם, תוך הדגשת יתרונות כמו מכירה מובטחת של הדירה הקיימת, חיסכון בזמן ובטרחה, ודאות בתהליך המעבר בין דירות והימנעות מהתנהלות ישירה מול מתווכים וסוכני נדל"ן.

על רקע ממצאים אלה הודיעה קבוצת אב־גד החזקות, הפועלת בייזום, ביצוע והתחדשות עירונית, על השקת מנגנון טרייד־אין לרכישת דירות חדשות – מהלך ראשון מסוגו בשוק הדירות החדשות בישראל. במסגרת המהלך מציעה החברה לרוכשים להמיר את דירתם הישנה כחלק מעסקת רכישת דירה חדשה באחד מ־14 הפרויקטים המשווקים כיום על ידה.

על פי המודל העסקי שהציגה החברה, מסלול הטרייד־אין מיועד לרוכשים שיחתמו על בקשת רכישה לדירה חדשה, כאשר שווי דירת הטרייד־אין מוגבל לשיעור של עד 70% ממחיר הדירה החדשה. הרוכשים יקבלו רשימה של עד עשרה שמאים מוסמכים, המקובלים על המערכת הבנקאית, לצורך ביצוע שמאות בלתי תלויה. מחיר דירת היד השנייה ייקבע בהתאם להערכת השמאי, בהפחתה של 6%, כאשר מחיר עסקת הטרייד־אין יסוכם מראש, עוד בטרם חתימת חוזה המכר לדירה החדשה. עם השלמת רכישת הדירה החדשה, תנהל אב־גד את מלאי דירות היד השנייה במסגרת המנגנון. לכל דירה ימונה משווק מורשה מטעם החברה, שיפעל למימוש מהיר בשוק החופשי, כאשר החברה נושאת בעלות השיווק כהטבה ללקוח.

לצורך המחשה מציגה החברה דוגמה מספרית: רוכש דירה חדשה במחיר של 3 מיליון שקל, שבבעלותו דירה ישנה המוערכת על ידי שמאי ב־2 מיליון שקל, יוכל להכניס את הדירה הישנה למסלול טרייד־אין במחיר של 1.88 מיליון שקל, לאחר הפחתה של 6%. במקרה זה יידרש הרוכש להשלים הון עצמי ומימון בסך של 1.12 מיליון שקל. הדירה הישנה תוצע למכירה בשוק החופשי, וכל סכום שיתקבל ממכירתה – גם אם יהיה גבוה מהערכת השמאי – יועבר במלואו לבעל הדירה.

"במקרה שבו הדירה הישנה לא תימכר עד מועד מסירת הדירה החדשה, החברה תוכל לאשר מכירה בהנחה נוספת ותתחייב לשפות את הלקוח בגין ההפחתה. לחלופין, יוכל הלקוח להציע לאב־גד לרכוש את הדירה במחיר שנקבע בטרייד־אין, בהתאם לשיקול דעתה של החברה", כך נמסר.

עו"ד ראם רצון, מנכ"ל אב-גד: "אנו משיקים היום מהלך ארוך טווח, עליו אנו עובדים מאחורי הקלעים במשך מספר חודשים, שמטרתו לשנות את הרגלי קניית הדירות חדשות בישראל,  בדומה למהלך ששינה את שוק הרכב בישראל לפני כ־30 שנה. אנו מאמינים שהמהלך הנוכחי יביא לשינוי משמעותי בדרך רכישת דירות חדשות בישראל ויתן לרוכשים ביטחון, ודאות ופשטות, ויסיר את החסם הגדול ביותר בתהליך רכישת דירה. זו בשורה אמיתית לשוק ולמשפחות בישראל שישנה את הדרך שבה אנשים קונים דירה ויקל עליהן לשדרג את סביבת המגורים ולהגיע לדירה חדשה"

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן