יחיאל גמליאל

יחיאל גמליאל מכהן כיום כמנהל מחלקת המכירות בקבוצת בית ירושלמי (BY). את דרכו המקצועית החל בעולמות השיווק והמכירות בתחום התקשורת, שם צבר ניסיון רב בניהול מערכי מכירה מורכבים. את תחום הנדל"ן הוא מכיר מקרוב עוד מילדותו, אביו עסק שנים רבות בענף הבנייה, מה שחיבר אותו באופן טבעי לעולם זה, אותו הוא מגדיר כתחום שהוא "אוהב מאד ולומד בו כל יום דברים חדשים".
קבוצת בית ירושלמי נמנית עם החברות המובילות בתחום היזמות וההתחדשות העירונית בירושלים ובישראל. כיום מקדמת הקבוצה מעל ל־60 פרויקטים, בהיקף של כ־ 14000יחידות דיור חדשות וכ־100 אלף מ"ר של שטחי מסחר ותעסוקה, בשלבים שונים של תכנון וביצוע. עיקר פעילותה עד היום התרכז בירושלים, שם היא מובילה למעלה מ־50 פרויקטים למגורים בשילוב שטחי מסחר ותעסוקה, כך שכמעט בכל שכונה בעיר ניתן למצוא פרויקט של הקבוצה. בשנים הקרובות מתכננת החברה להוציא לשיווק אלפי יחידות דיור נוספות, חלקן במסגרת פרויקטי התחדשות עירונית שהבשילו לשלבי תכנון מתקדמים.

גמליאל מתאר את המציאות המאתגרת של ענף הנדל"ן בשנת 2025:
"אין ספק שהמלחמה שאנו חווים מזה כמעט שנתיים, בשילוב עם הריבית הגבוהה, הכניסה את השוק לסוג של קיפאון", הוא מסביר. "בפועל נחתמות עסקאות, אך רבים מהמשקיעים עדיין יושבים על הגדר וממתינים להזדמנות. תפקידנו כאנשי שיווק ומכירות הוא לייצר את ההזדמנויות האלו, להתייחס לכל פרויקט באופן פרטני, להבין את קהל היעד, ולהתאים עבורו את ארגז הכלים השיווקי הנכון כדי לקדם את העסקאות".

באשר לשינויים בהתנהלות השוק, גמליאל מצביע על מגמה ברורה:
"אנו רואים פרסומים על כל מיני גימיקים שיווקיים כאלו ואחרים, כמו תנאי תשלום מיוחדים ועוד, הוא אומר. "בסופו של דבר לציבור הרוכשים יש כיום מודעות צרכנית גבוהה. הם בוחנים היטב את ההצעות בשוק, משווים בין פרויקטים וממקדים את הבחירה שלהם במיקום, בתכנון ובאיכות הביצוע. כאן נכנסים היתרונות שלנו, פרויקטים של קבוצת בית ירושלמי נבדלים באיכות, במיקום ובאמינות החברה, והדבר בא לידי ביטוי בביקוש יציב מצד הרוכשים".

על המגמות הצפויות בשנים הקרובות, גמליאל מצביע בראש ובראשונה על האצת ההתחדשות העירונית:
"בעתיד הקרוב נתחיל לראות עשרות אלפי יחידות דיור חדשות, שיגיעו משורה ארוכה של פרויקטים שצפויים להבשיל לשיווק ולבנייה. מגמה זו תגדיל את ההיצע ותמתן במידה מסוימת את עליות המחירים", הוא מעריך. "מעבר לכך, היא תייצר קהילות חדשות שיצמחו סביב השכונות המתחדשות, עם מועדוני דיירים, מוסדות חינוך, שטחי מסחר, חדרי כושר, שטחים ירוקים וגינות משחקים. מדובר למעשה בחוויית מגורים חדשה "Life Style Community " שתשפיע גם על אופי השיווק בענף. בתקופת המלחמה, הצורך בעוגן קהילתי התחדד עוד יותר, והמגמה הזו עונה בדיוק על הצורך הזה".

לסיכום, גמליאל מדגיש כי ירושלים ממשיכה להיות יעד השקעה ומגורים מבוקש, עם ביקושים שמגיעים גם מחוץ לישראל:
"ירושלים היא העיר המבוקשת בעולם, ועיני רבים בארץ ובעולם נשואות אליה. ההיצע החדש שייכנס לשוק בשנים הקרובות יאפשר למשקיעים ולרוכשים ליהנות מהזדמנויות משמעותיות, בתנאי שיבחרו פרויקטים באיכות גבוהה, במיקום אסטרטגי ועם יזם יציב ואמין. אני בטוח שקבוצת בית ירושלמי תמשיך לעמוד בחזית הביקושים ותוביל את הענף גם בתקופה הזו".