סמנכ"לית שיווק ומכירות קבוצת רם אדרת
אנה פוגל מכהנת כסמנכ"לית שיווק ומכירות בקבוצת רם אדרת – אחת מחברות הנדל"ן הוותיקות והיציבות בישראל. פוגל, בוגרת תואר ראשון במנהל עסקים עם התמחות בשיווק, התחילה את דרכה בענף מייד עם סיום לימודיה, כמנהלת שיווק בקבוצת סופרין, משם עברה לכהן כסמנכ"לית שיווק ומכירות בקבוצת קרדן נדל"ן. מאז ועד היום צברה ניסיון עשיר החל משיווק מגורים והתחדשות עירונית דרך מסחר, תעסוקה ולוגיסטיקה.
בתפקידה הנוכחי, מובילה פוגל את מערך השיווק המתמודד עם אתגרי שוק משתנים וסביבת אי ודאות כתוצאה מהמלחמה וסביבת הריבית הגבוהה. בנוסף, היא מובילה בשנה הנוכחית יציאה לשיווק של 6 פרויקטים חדשים ומשמעותיים, חלקם במסגרת התחדשות עירונית, ברחבי הארץ.
קבוצת רם אדרת מחזיקה כיום בכ-4,300 יחידות דיור בשלבי תכנון, שיווק וביצוע, פועלת בפריסה ארצית רחבה, ונמצאת בתקופה צמיחה משמעותית עם פרויקטים פעילים בירושלים, לוד, אריאל, קריית גת ואשקלון, וזכייה במכרזים חדשים ביבנה ורעננה.
"האתגר המרכזי הוא חוסר הודאות הכלכלית הביטחונית והחברתית בארץ שיוצר שינויים חדים ברמת הביקושים", מסבירה פוגל את האתגרים בענף, ומציינת כי: "השוק מושפע עמוקות מאירועים ביטחוניים ומהלך הרוח הציבורי. עם פרוץ המלחמה, ציפייה לעליית מחירים ומבצעי מימון הובילו לזינוק בביקושים. הגבלות בנק ישראל יצרו האטה, אך עם סיום המלחמה מול איראן ובתקווה לפתרון סוגיית החטופים בעזה, אנו צופים שינוי במצב הרוח הלאומי שיחזיר את הרוכשים לשוק וישמש כ"גיים צ'יינג'ר" משמעותי לענף כולו".
על המהלכים השיווקיים שמצליחים להניע רוכשים כיום, היא אומרת כי: "מבצעי המימון, כאמור, עדיין עובדים טוב ומהווים מקדמי מכירות טובים בענף, כמו כן, אנחנו רואים שהרוכשים אוהבים גם מבצעי מתנות, לדוגמא: שוברי ריהוט וכו', ויודעים להעריך את ערכם. מבחינת אמצעי השיווק אין ספק, שהשיווק הדיגיטלי שולט היום ומאפשר פנייה ישירה לקהלי היעד".
ואילו מגמות ישפיעו על ענף השיווק בנדל"ן בשנים הקרובות? לדברי פוגל, "אסטרטגיית הצמיחה של הקבוצה מתמקדת בפרויקטים חדשים במעגלים השני והשלישי סביב המרכז, מתוך הערכה לביקוש יציב ועליות מחירים, אסטרטגיה זו כוללת זכייה במכרזי "מחיר מטרה" ביבנה ורעננה. אנו שמים דגש על נגישות תחבורתית, ובוחרים מיקומים סמוכים לצירי תחבורה ציבורית מרכזיים, מתוך אמונה כי נגישות זו משפרת את איכות חיי הדיירים, מעודדת רכישה מחוץ למרכז, ומעלה את ערך הנכסים לאורך זמן".
